С чего начать работу риэлтором в 2021 году – основы

Работа риэлтором — с чего начать

В сфере недвижимости, основной и самой интересной, является работа риэлтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости и в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риэлтор и чем он занимается.

Риэлтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист производящий различные операции с недвижимостью, выступающий посредником как между продавцом и покупателем недвижимости так и между арендатором и арендодателем.

В основные задачи риэлтора входит:

  • Проведение процесса купли-продажи или аренды недвижимости, включая осмотр и показ, а также организация и проведение встреч, между продавцом и покупателем или арендатором и арендодателем;
  • Организация документооборота;
  • Обеспечение юридической чистоты сделки;
  • Заключение сделок по аренде и купле-продажи недвижимости.

Как правило, риэлтор является индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом в формате агентства по недвижимости или р иэлт о рского агентства, который выступает в качестве посредника при осуществлении сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем. Основным доходом риэлтора является комиссия за выполненные услуги, очень часто сумма комиссии устанавливается в процентах от стоимости купли — продажи или аренды недвижимости, но также может быть взята оплата по фиксированной ставке.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Realtor — в русском языке может встречаться различное написание слова: риэлтор, риелтер, а также риэлтр и соответсвенно риелтр. Все эти написания можно считать корректными, т.к. слово является относительно новым в русском языке. При этом чаще всего, используется значение риэлтор.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Людям, желающим попробовать себя в профессии риэлтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риэлтор должен обладать следующими качествами:

  1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риэлтор должен любить людей и быть общительным. Тем не менее не стоит выходить за рамки профессии. От того, на сколько риэлтор умеет правильно общаться с людьми, зависит тип объектов и количество сделок, которые он заключит, а следовательно и самое главное, его доход.
  2. Гибкость и любознательность — так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риэлтору необходимо следить за всеми нововведениями, быть гибким и способным действовать в любой меняющейся ситуации.
  3. Хороший внешний вид — как и в любой профессии, где основная работа заключается во встречах и общении с людьми, хороший и опрятный вид дает вам +100500 очков к оценке клиентом вашего профессионализма. Ведь если вы умеете заботиться о себе, значит с большей вероятностью, сможете качественно выполнить поставленную задачу.
  4. Стремление к новым знаниям — здесь имеется в виду общий кругозор риэлтора. Хороший специалист всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риэлтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться максимально развивать в себе, вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риэлтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риэлтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риэлтором следующие:

  • Независимость. Если вы работаете риэлтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, в каком городе или даже стране работать, сколько времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха, как и в любой другой деятельности, агенту по недвижимости необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделять своей работе.
  • Нет ограничений по возрасту. Риэлт о рской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы рэелтором следующие:

  • Нестабильный заработок. Все мы слышали один известный афоризм «Ничто так не развращает человека, как маленькая, но стабильная зарплата». По началу, отсутствие стабильной заработной платы может пугать, однако, так как заработок напрямую зависит от вашей целеустремленности к работе и уделенного ей времени, то этот недостаток, с легкостью может превратиться в существенный плюс.
  • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение различных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, а скорее большим плюсом, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, все мы разные люди и в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риэлтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной и невероятно комфортной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риэлтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Полученные знания необходимо обязательно проверять и закреплять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риэлтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему специалисту понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риэлторского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же сотрудников, необходимо проявлять себя с лучшей стороны, быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риэлтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, каким образом проводится оценка, а лучше наглядно понаблюдать, как проводят оценку квалифицированные специалисты. В дальнейшем, после накопления опыта, вы сможете легко и быстро оценить реальную рыночную стоимость недвижимости.

Риски в работе риэлтора

Данная профессия, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с определенными рисками.

  1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки и необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на плечи риэлтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риэлтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии качестве и умение общаться, необходимо развивать в себе всеми возможными способами. Некоторые начинающие риэлторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, другие тренируются дома на своих родных и близких.

Немаловажным умением при работе риэлтором является понимание психологии человеческих отношений, найти ту грань, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда можно уступить. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риэлторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента, ведь как уже писали выше, от этого напрямую зависит ваш доход.

Для того чтобы это сделать, риэлтор как минимум должен обладать следующими качествами:

  • Хороший внешний вид;
  • Грамотно поставленная речь;
  • Широкий кругозор;
  • Знание психологии.

Переход от агенства к собственному бизнесу

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риэлтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время заняться бизнесом. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть частным риэлтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риэлтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риэлтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  • Стабильный оклад;
  • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риэлторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риэлтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Как уже писали выше, внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риэлтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех в заключении сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на его внешний вид.

Поэтому риэлтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен знать риэлтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе, рекомендуем использовать следующими принципы и правила:

  1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  2. Уважительно относиться к клиентам и к коллегам.
  3. Быть честным и открытым, не пытаться «навариться» на разовых сделках, а работать на долгосрочные отношения.
  4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Если после всего прочитанного, у вас осталось желание попробовать себя в этой действительно увлекательной профессии, то желаем вам успехов и хороших результатов.

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля, с чего начать, если совсем не знаешь о профессии ничего, нужен ли опыт в продажах и образование, где брать первых клиентов, работать самостоятельно или в агентстве — советы и подробности в статье.

Многим кажется проще простого работа — нашел покупателю и собственника, отвел за руку, постоял на регистрации сделки купли-продажи недвижимости в Росреестре и получил комиссию от 50 тысяч рублей. Многих это прельщает, особенно, если сайты трудоустройства пестрят обещаниями зарплаты от 100.000 рублей в месяц.

Узнайте, как стать риелтором по недвижимости из статьи и оцените, свои силы перед тем, как пойти работать в риэлторский бизнес.

  1. Как стать риэлтором с нуля: пошагово
  2. Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно
  3. Причины стать риелтором: а может вы ошибаетесь?
  4. Что нужно чтобы стать риэлтором: образованность
  5. Какие условия работы вас ждут
  6. Как стать хорошим риэлтором
  7. Ваш деловой стиль одежды
  8. Дополнительное обучение риэлтора
  9. Если нет клиентов
  10. План работы, цель движения

Как стать риэлтором с нуля: пошагово

Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах. Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало.

Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое.

Требования к образованию в маклерском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России. Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное.

Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно

  1. Прежде чем искать работу агентом попробуйте поработать в продажах, хотя бы менеджером по продажам или там, где требуют активных продаж. Благо подобных вакансий очень много и если вы хорошо справляетесь со стрессом (когда на дню слышишь 99 отказов из 100 предложений), то с риэлторским бизнесом справитесь и подавно;
  2. Подготовьте финансовую подушку, минимум на 3 месяца работы агентом по недвижимости и учтите, что совместительство здесь не получится, по аналогии с погоней за двумя зайцами;
  3. Зайдите на сайт вакансий и создайте анкету (резюме). Просмотрите все вакансии в вашем городе проживания и выпишите требования, которые работодатель ожидает от вас. составьте свое резюме так, чтобы соответствовать этим требованиям. По готовности рассылайте отклики на вакансии в крупные маклерские конторы;
  4. Вам понадобится хорошая база первых клиентов и источник информации для сопровождения первых сделок. В этом поможет хорошее агентство недвижимости. Как его выбрать? Об этом отдельный параграф в статье, но если вкратце: достаточно известное и не обещающее золотые горы, с бесплатным обучением для сотрудников. В результате вы получите ценную информацию о том, как работают агенты на рынке недвижимости вашего города от самых опытных агентов. Риэлторская компания чаще всего предоставляет новичкам номера телефонов собственников, продающих квартиры. Не много 1-2 телефона в несколько дней, но это большое подспорье, если начинаете с нуля;
  5. Помимо того, что агентство недвижимости проведет 2-3 недельные лекции, понадобится дополнительная информация по планировкам домов, плюсам и минусам недвижимости, благополучным и неблагоприятным для проживания районам города. Информацией владеют более опытные коллеги, поэтому расспросите об этом вашего наставника, которого обычно назначают курировать новичка в первые полгода. Источник информации для самостоятельной подготовки — местные интернет-порталы и форумы, где жители обсуждают покупку или продажу жилья, рассказывают информацию, которая окажется ценной в работе;
  6. Как только начнете работать риэлтором в агентстве, заведите свою личную клиентскую базу и сохраняйте контакты клиентов, чтобы использовать для повторных звонков с предложениями или просто поддерживать связь, поздравляя с праздниками, обеспечивая работу сарафанного радио;

Причины стать риелтором: а может вы ошибаетесь?

Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.

Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско.

Вторая причина стать риелтором по недвижимости — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, маклер и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркеты ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, агенту же приходится крутиться аки белка.

Если думаете, будто стать агентом — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Маклер — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:

  1. Себя, как специалиста;
  2. Услугу нужную клиенту;
  3. Объект после подписания договора услуг.

Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.

Поэтому прежде чем задаваться вопросом о трудоустройстве, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.

Что нужно чтобы стать риэлтором: образованность

Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать специалистом по недвижимости — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)

Где именно? Да очень просто!

Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!

Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был маклер. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у продажников.

Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать, вызывают только улыбку:)

Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать агентом по недвижимости без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..

Как продавать услуги, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?

Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.

Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят профессиональную подготовку — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профессионалом.

Будьте готовы к неизбежным поискам , т.к. качество определит уровень дохода, как специалиста.

Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за учебу. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.

Какие условия работы вас ждут

Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.

Читайте также:  Можно ли страховать машину на полгода

Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство. Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.

Больничный — отсутствующее понятие у агента

Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!

Откажетесь от всего организуете себе постельный режим? Выбор всегда за вами:)

Ну и напоследок об условиях работы агента. Прежде чем задумаетесь над началом бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии специалиста по недвижимости.

Ох уж это общественное мнение:)

Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.

Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против этого бизнеса весьма негативный. Итак, хватит уже пугать!

Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.

Как стать хорошим риэлтором

Прежде чем стать профессионалом просмотрите бесплатные курсы для риэлтора, которые позволят оценить авторов тренингов перед покупкой платных продуктов!

Выберите агентство недвижимости

Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где профессионально обучат — работа будет перспективной.

В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать профессионалом.

Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:

  • отбросьте ориентацию на возраст агентства недвижимости. Часто даже проработав в одном городе по 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А пропиаренность серьезный кредит доверия от клиентов;
  • оставьте впечатление большим количеством персонала. Большая текучка кадров заставляет агентства недвижимости постоянно вести набор сотрудников;
  • наличие офиса в нескольких районах города — вот это положительный фактор. Причем выбирайте офисы расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться смешным, но это факт.

Ваш деловой стиль одежды

По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.

Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность

Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:

Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: одевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.

В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.

Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать специалистом, успешно продавать свои услуги.

Дополнительное обучение риэлтора

Подготовил для вас рейтинг по обучению на риэлтора с нуля от толковых авторов!

Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, нет факультетов в вузах, нет дипломов государственного образца. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.

Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в маклерском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.

Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.

Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента агенту, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня

Если нет клиентов

Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных агентов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.

Вам до такого ведения посреднического бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.

В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг.

Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.

Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.

Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!

План работы, цель движения

Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать профессиональным маклером.

Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.

Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.

Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.

Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)

Сегодня мы разобрали как стать риэлтором по недвижимости самостоятельно. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.

Бизнес-план агентства недвижимости, перспективы на 2021-2022 год

Прошло больше трёх лет с того момента, как 17-летний тюменский школьник, руководитель ООО «Грэптил Технолоджи Рус» Даниил Шушарин, представил на Innoweek 2017 уникальный проект . Даниил пообещал оставить без работы риэлторов и в корне изменить рынок недвижимости. Проект онлайн-площадки создан Даниилом на базе искусственного интеллекта и позволяет совершать сделки с недвижимостью напрямую с Росреестром, без участия посредников. Гарантирует юридическую чистоту сделки. Новым технологиям не удалось заменить опыт и живое общение с профессиональным агентом. Однако, автоматизацией услуг занимаются не только риэлторские агентства, но и конкуренты, сайты-агрегаторы, Банки, государство.

Открыть агентство недвижимости с нуля сложно. Чтобы оставаться конкурентным, доходным в долгосрочной перспективе, агентство недвижимости должно обладать главными активами: опытом, экспертностью, знанием особенностей рынка недвижимости, высоким уровнем сервиса, инвестировать в технологии.

Франшиза повышает шанс запустить доходный бизнес и избежать ошибок для начинающего предпринимателя. Бизнес-план помогает поэтапно реализовать проект.

  • 1 Риэлторский бизнес, особенности
  • 2 Плюсы и минусы бизнеса
  • 3 Пошаговый план открытия агентства недвижимости
  • 4 Оформление документов
    • 4.1 Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности
  • 5 Выбор местоположения и обустройство помещения
  • 6 Найм персонала
  • 7 Маркетинг и реклама
  • 8 Создание и расширение клиентской базы
  • 9 Сколько нужно вложить денег на старте
  • 10 Сколько можно заработать на агентстве недвижимости
  • 11 Возможные проблемы и риски бизнеса

Риэлторский бизнес, особенности

На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.

Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование , субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.

Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:

    покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё); Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская ). покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.

Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения . Предоставлять юридические услуги , консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже , грузоперевозками . Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.

Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:

    сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры; снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости; растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.

Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.

Плюсы и минусы бизнеса

    Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта. Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца . Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет. Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок. Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.

Пошаговый план открытия агентства недвижимости

    Выбор направления деятельности риэлторского агентства, аналитика региона, особенностей рынка недвижимости, подготовка бизнес-плана и финансовых расчетов. Подбор и обучение персонала, выбор офисного помещения. Регистрация компании. Заключение и подписание договоров с персоналом и арендодателем. Приобретение необходимых мебели, офисного оборудования, программного обеспечения, оснащение рабочих мест. Создание сайта, запуск рекламной компании. Продвижение агентства. Работа с клиентской базой, партнерами, контрагентами, государственными структурами. Пошаговая реализация стратегии развития.

Оформление документов

    Открытие ИП подойдёт небольшому агентству. ООО, в случае привлечения партнера или масштабирования бизнеса. Открытие расчетного счета в Банке. Выбор налоговой системы УСН (6%,15%). Членство в Российской Гильдии Риэлторов, дает признание профессиональным сообществом, повышает лояльность клиентов. Обязательное вступление в СРО и получение лицензии на ведение деятельности не требуется.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

ОКВЭД-посреднические услуги с недвижимостью и оказание услуг.

Код 68. Подклассы 68.1, 68.2, 68.3.

Рекомендовано выбрать ОКВЭД с перспективой дальнейшего расширения спектра услуг, чтобы сэкономить время.

Выбор местоположения и обустройство помещения

На начальном этапе документы возможно подписать в МФЦ, а переговоры провести в коворкинге или кофейне . Однако, наличие офиса удобно и необходимо с ростом штата сотрудников. Местоположение не играет значения , так как не приносит входящих клиентов.

Требования к офису риэлторской конторы: функциональность, доступность, отсутствие больших затрат на аренду и переоборудование. Для оснащения офиса потребуется офисное оборудование и мебель.

Найм персонала

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство недвижимости происходит подбор профильных сотрудников . Квалификация, опыт работы, экспертность в вопросах недвижимости, собственная база лояльных клиентов-конкурентное преимущество.

Количество сотрудников в штате зависит от структуры агентства недвижимости, объема и специфики заключаемых сделок:

    Риэлторов (4-6 человек). Юриста для сопровождения сделок. Менеджера по рекламе. SMM специалиста, для продвижения услуг агентства. Программиста, для ведения коммерческого сайта, автоматизации программного обеспечения. Бухгалтера, для ведения налоговой и управленческой отчетности.

Непрофильных сотрудников можно отдать на аутсорсинг или найти среди фрилансеров. Однако умение продвигать услуги агентства, предоставлять качественный уровень сервиса, непременное условие для долгосрочного развития.

Сотрудники-важный ресурс компании, необходимо выделять средства для обучения и профессионального развития. Сотрудники должны обладать навыками продаж, клиентской работы, ориентироваться в юридических вопросах. Для этого, мотивировать сотрудников, предлагать фиксированный оклад и проценты по результатам работы.

Маркетинг и реклама

Каналы привлечения должны учитывать специфику услуг агентства, рекламный бюджет, класс недвижимости, основные:

    Корпоративный сайт компании, посадочные страницы (лендинг). Продвижение на площадке агрегатора. Например, Авито, Циан, Домофонд. Продвижение в социальных сетях, ведение коммерческого аккаунта, экспертные посты, видео контент. Контекстная реклама. Работа с застройщиком по схеме trade-in. Публикации кейсов, экспертных статей в профильных изданиях. Посещение тематических форумов, выставок. Выступление в качестве эксперта, раздача визиток, буклетов, брендированный продукции. Листовки, объявления на окнах, растяжки. Рекомендации, работа с действующей клиентской базой. Эксперты-сотрудники ведут личные аккаунты в социальных сетях, увеличивают конверсию, повышают лояльность клиентов.

Реклама и заработная плата сотрудников — основные статьи расходов.

Создание и расширение клиентской базы

На этапе запуска проекта важно обладать экспертными навыками, знать рынок недвижимости. Иметь пул лояльных клиентов на старте . В дальнейшем, подбирать и использовать эффективные каналы продаж, увеличивать клиентскую базу, формировать положительный имидж агентства, совершенствовать уровень сервиса.

При наличии высокой конкуренции нарабатывать клиентскую базу с нуля, используя малоэффективные каналы продаж, сложно и затратно по времени . Обладать узким кругом лояльных клиентов может не только собственник, но и сотрудники организации.

Сколько нужно вложить денег на старте

Основные статьи расходов это-оплата персонала, реклама, аренда офисного помещения. На стоимость проекта влияет много факторов: концепт, регион присутствия, квалификация, уровень сервиса, особенности рекламной компании, амбиции агентства. В открытых источниках эксперты делятся информацией о реализованных проектах, с первоначальными вложениями 300 000-500 000 руб . Срок окупаемости которых составил 6-12 месяцев работы.

Собственники таких компаний имели опыт работы в качестве наемных сотрудников, наработанную годами базу клиентов. Оптимизировали первоначальные расходы, делали акцент на рекламе и продвижении услуг. Занимались поиском и обучением сотрудников. Это позволило окупить первоначальные вложения в короткие сроки. Другие компании, выходят на аналогичные результаты за 3-5 лет, постепенно формируя репутацию.

Сколько можно заработать на агентстве недвижимости

Жизненный цикл одной сделки от нескольких дней, до нескольких месяцев, влияет специфика и сложность. Таким образом, один риэлтор закроет 1-2 сделки в месяц и больше. Комиссионный доход в среднем 3-5% от цены сделки. Компания может работать на самоокупаемость, может одной реализованной сделкой покрыть расходы за 3-4 месяца вперёд.

На уровень дохода будет влиять специфика региона присутствия компании, особенности работы агентства, объем и стоимость сделок, количество и профессионализм риэлторов, эффективность работы рекламной компании, конверсия, спектр дополнительных услуг.

Возможные проблемы и риски бизнеса

    Отсутствие опыта у собственника бизнеса, низкая квалификация персонала.

В качестве оптимизации риска. Работа и получение опыта в аналогичной компании . Привлечение опытных партнеров для совместного развития агентства. Реализация агентства недвижимости по франшизе.

    Высокая конкуренция, отсутствие действующей клиентской базы.

Рекомендуется нанимать сотрудников с высокой квалификацией и собственной клиентской базой . Привлекать специалистов для продвижения и рекламы агентства.

    Отсутствие средств на рекламную компанию.

Привлечение партнеров и инвесторов . Анализировать каналы продаж, использовать те, которые увеличивают конверсию и являются эффективными.

    Макроэкономические факторы, работа в условиях нестабильности.

Для оптимизации риска, мониторить рынок недвижимости, привлекать для оценки ситуации экспертов, поддерживать коммуникации с профессиональным сообществом. Анализировать законодательную базу и меры поддержки отрасли государством.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Среди людей, не знакомых с рынком недвижимости, распространена точка зрения, что заработок агента по недвижимости исключительно легок и вообще, что стать риэлтором может стать человек, не имеющий вообще никаких навыков. Это не совсем так. Успешными риэлторами становятся немногие, а для старта хотя бы минимальные навыки все-таки потребуются: нужно понимать, как функционирует рынок недвижимости, и обладать навыками коммуникабельности. В этой статье мы разберемся, как стать успешным риэлтором: какими качествами нужно обладать, что делать и к чему быть готовым.

Кому легче освоить профессию риэлтора

В предыдущей статье мы уже говорили о людях, которым больше всего подходит работа агента по недвижимости. Так что здесь мы лишь кратко перечислим, что нужно, чтобы стать риэлтором:

  • Коммуникабельность, умение вести переговоры;
  • Предприимчивость, активная жизненная позиция;
  • Самодисциплина и организованность;
  • Стрессоустойчивость.

Проще будет тем, у кого выработаны эти навыки с детства либо развиты в результате профессиональной деятельности. Но не отчаивайтесь, если какие-то из вышеперечисленных навыков развиты плохо. При должном упорстве и четком понимании того, как стать риэлтором по недвижимости с нуля их с легкостью можно развить. Перечисленные качества будут полезны в любой сфере, где основной вектор направлен на межличностные отношения.

Чем занимается риэлтор

Основная задача риэлтора — быть посредником между покупателем (или арендатором) и собственником недвижимости. Однако на одном лишь посредничестве его обязанности не заканчиваются — он также должен быть и советником для своего клиента — предупреждать его о возможных “подводных камнях”, рекомендовать наиболее выгодные варианты совершения сделки и так далее. Риэлтор помогает клиенту и сопровождает его (а зачастую буквально “ведет за руку”) на всех этапах: от поиска жилья до заключения договора на недвижимость и полностью контролирует весь процесс. Риэлтор подбирает квартиру для клиентов или находит покупателей/арендаторов для собственников. В обязанности риэлтора входит:

  • Поиск клиентов и недвижимости, анализ вариантов;
  • Ведение переговоров;
  • Осмотр и оценка жилья;
    Сбор и подготовка необходимых документов для заключения
  • контракта;
  • Обеспечение безопасности клиентов от рисков (мошенничества, сокрытия недостатков и т.д.)
  • Консультация клиента и доведение сделки до подписания договора.

Список не ограничивается вышеназванными обязанностями и может дополняться в зависимости от конкретной ситуации.

14000 сотрудников
по миру

Что нужно для работы риэлтором

Профессия риэлтора — одна из немногих, где для успешной работы не требуется практически ничего, кроме навыков, опыта и готовности работать с полной отдачей. Никакого специального оборудования, разумеется, не нужно — достаточно телефона и доступа к интернету. Не обязательно и получение специальных лицензий, разрешений и сертификатов — они нужны для работы агентства и могут быть полезны в частной практике, но самостоятельно работать риэлтором вполне можно и без получения документов.

Читайте также:  Какие предусмотрены компенсации Чернобыльцам в 2021 году

Первая ступень: преодолеть дискомфорт

Вопрос “Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать?” задает себе практически каждый, кто узнает о потенциальном заработке в этой сфере. Ответ, впрочем, довольно простой и, одновременно, неожиданный — нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.

Самое тяжелое для новичков — выйти из привычной зоны комфорта. Работать по найму на большинстве должностей проще: сначала ждете, пока придет новая задача. Затем выполняете ее и сдаете. Затем цикл повторяется на протяжении всего времени работы. Работая риэлтором, придется самостоятельно искать клиентов и проявлять социальную активность, без чего не получите положительного результата. Нужно выработать новые привычки и преодолеть сложности, возникающие в начале карьеры.

Вторая ступень: обучение

Прежде чем приступить к работе следует освоить юридические нюансы оформления договоров с недвижимостью. К счастью, сегодня есть возможность “срезать угол”и освоить профессию самостоятельно: в Интернете достаточно онлайн-курсов от специалистов, поясняющих, как стать риэлтором по недвижимости без опыта. Можно записаться на курс и пройти его, не выходя из дома.

В то же время, стоит очень внимательно и осторожно подходить к вопросу выбора курсов для риэлторов. Зачастую за обучение берутся люди, которые не работали в этой сфере ни дня. Так что лучше отдавать предпочтение курсам от крупных агентств недвижимости — так вы будете уверены, что люди, которые вас учат, понимают, о чем говорят.

Третья ступень: поиск работы

Именно с этого момента можно считать, что ваш путь на пути к успеху в профессии риэлтора стартовал. Несмотря на важность обучения, оно никогда не сможет полностью заменить настоящий опыт самостоятельной работы.

Способов старта в профессии несколько:

1. Пойти на стажировку в крупную компанию или к наставнику

Предпочтительнее всего начать с нуля именно этим способом. Компания предоставляет необходимое обучение и назначит наставника, который будет подсказывать и помогать при работе с клиентами. Вы узнаете, как искать жилье, правильно вести переговоры и где искать клиентов.

Откровенно говоря, этот подход однозначно является самым надежным. Опытный наставник подскажет, как стать хорошим риэлтором по недвижимости: на что стоит обратить внимание в первую очередь, поможет освоить важные приемы и методы работы, а также укажет на пробелы в ваших знаниях. Причем дополнительный бонус заключается в том, что агентства недвижимости сами заинтересованы в том, чтобы обучить вас максимально качественно.

Стажировка у более опытных коллег позволит вам гораздо быстрее понять, как стать успешным риэлтором по недвижимости и, соответственно, быстрее достичь своей цели. Вдобавок, таким образом вы сократите затраты времени на обучение — часть ключевых знаний вы освоите в процессе работы.

2. Заняться собственным бизнесом, оформить ИП

Для того, чтобы начать собственный бизнес, потребуется уставный капитал для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и финансовая подушка, как минимум, на полгода, в течение которого будете формировать клиентскую базу. Первое время будет трудно зарабатывать, а может дохода и не быть. Сначала придется “набить руку”, после чего доход постепенно будет стабилизироваться и повышаться. Вы поймете, как эффективно искать клиентов и с какими клиентами следует работать. Для более быстрого старта можете запустить рекламную кампанию, если позволяет бюджет.

3. Стать частным риэлтором

В представлении многих, именно частный риэлтор ближе всего подходит к понятию “работа мечты”. Дело в том, что самостоятельная деятельность гарантирует полную свободу от каких-либо требований и указаний.

Нельзя сказать, что этот способ риэлторской деятельности сильно отличается от предыдущего. Важнейшее отличие заключается в том, что не нужно регистрировать свою деятельность. Можно сразу начинать искать и обзванивать клиентов и договариваться о предоставлении услуг. Так что никакой инструкции “Как стать агентом по недвижимости самостоятельно” не требуется — это можно сделать буквально за минуту — достаточно просто сесть и начать искать клиентов. По крайней мере, в теории.

На практике, разумеется, все далеко не так просто. Частному риэлтору придется освоить все те же навыки, которые необходимы его коллегам, работающим на агентства недвижимости. Причем решать, что именно и в каком порядке изучать, ему придется самостоятельно. Наставника, который мог бы дать полезный совет, рядом не будет и подсказать, как стать частным риэлтором, вам никто не сможет.

В самостоятельной работе поможет собственный сайт или блог в соцсетях, через которые клиенты смогут вас найти. Но в этом случае необходимо регулярно публиковать тематические материалы, периодически разбавляя их предложениями риэлторских услуг.

Как стать успешным риэлтором: схема деятельности, подводные камни

О том, в чем на самом деле, в первую очередь, состоит деятельность риэлтора в наше время, и что нужно, чтобы стать профессиональным риэлтором, кто может стать риэлтором – попытался рассказать Prostobiz.ua. Prosto’й, «непыльной», а то и незаслуженно высокооплачиваемой кажется многим наблюдателям деятельность агента по купле-продаже квартир. Кажется, поездил с клиентом по десятку-другому квартир и получил за это пару тысяч долларов.

Краткое содержание и ссылки по теме

  1. Шаг первый: законы назубок
  2. Шаг второй: коллективный разум
  3. Шаг третий. Нашли клиента – объясняем нормы
  4. Шаг четвертый. Справки
  5. Резюме

Разумеется, стать агентом по купле-продаже недвижимости и приобрести нужный опыт можно и путем простого найма в давно существующее агентство. А коль скоро граждан без опыта не везде берут, можно предварительно или одновременно с наймом окончить риэлторские курсы (платные, дорогие), появившиеся в крупных городах. Но наша статья предназначена для тех, кто собирается в одиночку или с группой единомышленников стать частным агентом/агентством по недвижимости – но при этом обо всей этой деятельности знает лишь о «просмотрах объектов» и о греющем душу доходе посредника в размере 5% от цены недвижимости, что составляет в крупных городах тысячи долларов.

Шаг первый: законы назубок

По мнению операторов риэлторского рынка, первым самым перспективообразующим (хоть и необязательным) шагом потенциального риэлтора должно стать основательное изучение последних версий Гражданского, Семейного и Налогового Кодексов (используя их тексты, комментарии и учебные пособия по ним, а при возможности – специализированные курсы). Разумеется, это самообучение можно проводить одновременно с первым опытом самостоятельной риэлторской работы, например, в длиннейших очередях в БТИ и ЖЭКах (ОСМД). Или, скажем, одновременно с процессом регистрации агентства.

Однако не следует думать, что достаточно за пару вечеров выискать в кодексах десяток-другой подходящих по теме статей и попытаться их запомнить – чтобы впоследствии тексты законов уже и не открывать.

На самом деле в тексты кодексов и других подзаконных актов придется заглядывать постоянно (и лучше агенту по недвижимости иметь их в полиграфическом издании, а не только в электронном виде). Купля-продажа недвижимости и серьезные финансовые договоренности зарегулированы государством в невероятной степени. Если у начинающего агента не юридическое образование, он еще не раз удивится, в какие далекие, казалось бы, от недвижимости нормативы ему приходится пытливо вгрызаться умом, и сколь далеко отстоит юридическая логика от общепринятой.

Скажем, одна только работа с опекунскими советами при продаже недвижимости с наличием детей или договора с отлагательными условиями по оплате, или, наконец, вопросы узаконивания перепланировок и пристроек имеют такую массу законодательных тонкостей и вариаций – которую запомнить и уяснить с первого раза нереально, даже исправно вычитав все соответствующие нормативы.

Но зато лет через пять опытный риэлтор запомнит наизусть номера и общий смысл доброй сотни статей законов, начнет как рыба в воде «плавать» в их текстах, улавливая смысловые зазоры между актами. А это, кстати, помимо подспорья в самом риэлторском бизнесе, может помочь через много лет – при желании смены рода деятельности в пользу чего-либо близкого к юриспруденции.

Шаг второй: коллективный разум

И вот компания зарегистрирована в качестве ФЛП или юрлица. Кстати, в новом КВЭДе-2010 деятельность агентств недвижимости переехала в раздел 68.31 из раздела 70.31, где она была в предыдущем классификаторе. Учредитель прояснил для себя схему бухгалтерского и налогового учета своих доходов – что, как и в любой бизнес-деятельности, дело непростое.

Также новое агентство должно быть зарегистрировано в Госфинмониторинге. В реальности множество риэлторов эту новую норму пока не выполнили – в надежде на то, что идея с мониторингом их деятельности тихо «умрет своей смертью». А кто к этому мониторингу подключился, уже «рыдают горькими слезами», поскольку данная служба своими проверками отнимает время, нарушения находит элементарно, за что и штрафует. Но так или иначе, а сделать это по закону давно обязаны были сделать все риэлторы.

Следующим самым перспективным шагом начинающего риэлтора станет вступление в одну из существующих профильных ассоциаций – например, в Киеве крупнейшими из них являются Профессиональная Ассоциация «Киевский Центр Недвижимости», практически одноименное Объединение Фирм (агентств) недвижимости «Киевский Центр Недвижимости», а также Ассоциация Специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. В других крупных городах действуют свои аналогичные объединения.

Вообще в нашей и соседних странах ввиду слабости или странности деятельности государства наступает эпоха самоорганизации людей для взаимопомощи в той или иной деятельности. Такие мощные самодеятельные организации весьма успешно заменяют малофункционирующую государственную среду (кстати, Запад этим же путем прошел не одно столетие назад, отчасти за счет чего он и достиг своего уровня развития общества). И риэлторы уже сейчас могут показать пример самоорганизации многим другим отраслям малого бизнеса.

Конечно, в ассоциации риэлторов можно и не вступать – тем более, что такое вступление стоит около 800-2000 гривен, а ежемесячные членские взносы – 200-800 гривен. Но у ассоциаций (по крайней мере, киевских) есть такие преимущества, которые довольно трудно, неудобно (а бывает, и дороже) добывать самому, со стороны. Вот эти плюсы риэлторских ассоциаций:

  • Оперативное бесплатное оповещение об изменениях профильных для риэлторов законодательных норм, случающихся практически еженедельно (!). За дополнительную, но относительно небольшую оплату (несколько сот гривен) ассоциации на добровольной основе проводят целые многочасовые разъяснительные лектории и семинары;
  • Наличие собственного юриста, консультирующего членов ассоциации бесплатно (точнее, за счет членских взносов). Нередко в ассоциации работает и собственный нотариус – это хоть и не дешевле работы других нотариусов, но может оказаться в чем-то удобнее, «роднее», приходить на сделки постоянно в свою же ассоциацию (если клиенты не попросят оформления у других нотариусов);
  • Наличие бесплатной ежедневно обновляемой базы данных продаваемых и покупаемых объектов недвижимости, аккумулирующей информацию не только от всех фирм-членов объединения, но и из ряда внешних для ассоциации источников;
  • Регулярные самоорганизующиеся добровольные собрания некоторого числа или большой массы агентов для обмена опытом как в рабочем порядке (коллективный разум очень помогает новичкам в «разруливании» сложных сделок), так и в произвольной форме отдыха и расслабления не без обмена опытом.

Подчеркнем, что первый отмеченный пункт – оповещение об изменениях законов – принадлежит к сигнальным маякам, без которого самому погружаться в эту пучину будет для бизнесмена самоубийственно. Государству свойственно очень регулярно вводить в отношении недвижимости новые справки или ограничения. Лично же ежедневно мониторить интернет в поисках профильных законодательных изменений (а это может занять не один час), если это не является вашей основной работой и если вы тратите массу сил на перемещения по мегаполису на просмотры и сбор справок в госорганах, представляется малореальным.

Вот, скажем, ситуация: задаток покупателем продавцу дан, до сделки два дня, но тут риэлтор узнает от нотариуса, что по новым правилам стала необходимой еще одна справка, которую в этот срок сделать невозможно. В этом случае риэлтору придется возвращать покупателю потерянный последним задаток (а задатки бывают и размером в пять тысяч долларов). Ведь срыв сделки из-за отсутствия разрешения или справки от какого-либо госоргана принадлежит к сфере ответственности риэлтора.

Или еще пример: при всяком договоре задатка при необходимости работы опекунского совета по квартире покупателя риэлтору придется рискнуть: вручить продавцу задаток покупателя, а затем передать в опекунский совет данные квартир продавца и покупателя. Ведь без задатка, скорее всего, никакой продавец жилья документальных данных по квартире никому не даст и в квартиру представителей госоргана опеки вряд ли пустит.

Но если опекунский совет не согласится с переездом ребенка или недееспособного взрослого из одной названной квартиры в другую, и сделка сорвется – в этом, опять же, будет вина риэлтора. Так что опытный риэлтор должен уметь предугадать реакцию госоргана опеки, а для этого необходимо досконально изучить все его принципы, подходы, а также прецеденты (которые реальнее всего узнать у опытных многолетних операторов риэлторского рынка).

Наконец, ряд глобальных законодательных преобразований требует многонедельной подготовки и продумывания – и если дата вступления нормы в силу сравнительно с датой ее принятия позволяет такую подготовку, хорошо быть оповещенным заранее.

Шаг третий. Нашли клиента – объясняем нормы

Как и где находить «прямых» или «эксклюзивных» клиентов, желающих продать или купить объект жилой недвижимости, а также как прозванивать объявления и организовывать просмотры квартир или домов, – думается, читателям объяснять не надо. Заметим лишь, что при нахождении или обращении «прямого» клиента договора на риэлторское обслуживание с клиентом обычно заключаются двухсторонние, в принятой самим агентством форме, без нотариального оформления – однако хранить их надлежит как зеницу ока, поскольку указанный в них процент комиссионных будет единственным документальным подтверждением величины вашей базы налогообложения (вариант сокрытия доходов и вечного нулевого баланса или убытков рассматривать не будем).

Согласно принятой практике покупатель (не продавец!) недвижимости производит оплату работы всех участвующих в сделке риэлторов в совокупном размере не выше 5% от цены сделки (это джентльменский верхний предел рынка, никто за него не заходит, наоборот, бывают и комиссионные в 2%-3% цены жилья). Если риэлторов двое – от продавца и от покупателя – обычно названный процент комиссионных делится пополам. При этом каждый риэлтор может заключить отдельный договор на свои, скажем, 2,5% – но можно и включить всю сумму в договор с продавцом, а затем риэлторы обменяются расписками о честном дележе. При «размене жилья» – покупке одной квартиры вместо нескольких или наоборот – риэлторов может быть больше двух, тогда процент делится на неравные части по той или иной договорной логике.

Таким образом, покупателю, имеющему на покупку ровно 100 тысяч долларов, при пятипроцентных комиссионных подбирается квартира или дом за 94 тысячи долларов – сверх этой суммы он выплатит 4800 долларов риэлторам, 940 долларов – Пенсионному Фонду, а еще несколько сот долларов «набежит» в пользу нотариусов. Обо всем этом риэлтор должен «своего» покупателя жилья оповестить немедленно.

Также риэлтор, найдя «прямого» клиента, должен просветить его обо во всех остальных законодательных нюансах, для чего их и нужно знать назубок. Скажем, навскидку, можно назвать в качестве примера такие нюансы: обычно продавец квартиры платит госпошлину в размере 1% цены сделки – но если квартира куплена менее трех лет назад, продавцу придется отдать государству целых 5% (а это, опять-таки, потеря тысяч долларов, и мало кто знает об этом). Нерезидентам же и вовсе придется заплатить целых 15% пошлины.

Если в квартире прописаны дети, их можно без опекунского совета выписать только в квартиры, где прописаны их мать или отец (если дети были прописаны в ином месте) или в возрасте от 12 лет в квартиры бабушек или дедушек, которым требуется уход. Выписать детей или взрослых недееспособных граждан в иные места или «в никуда» нельзя. Опекунский совет должен изучить покупаемое жилье, и оно не должно содержать параметров, ухудшающих условия жизни ребенка, ибо дети, как граждане страны, не принадлежат своим родителям, а принадлежат государству.

К примеру, недавно опекунский совет отказал в выписывании ребенка небедной семье, вознамерившейся продать жилье на Печерске, где на ребенка-совладельца приходилось 20 квадратных метров жилья, и переехать в огромный дом в селе за Броварами, где на него приходилось бы целых 100 квадратных метров (госорган опеки проигнорировал увеличение метража, а справедливо заметил, что высокоуровневые школы и кружки в шаговой доступности от жилья на Печерске есть, а из села в них надо долго ехать).

И так далее, и тому подобное, и несть числа таким нюансам. Более того, с каждым месяцем их становится в каких-то близких к недвижимости сферах все больше, пусть и в каких-то – чуть меньше.

Наконец, следует развенчать устаревшее представление наблюдателей о возможности заключения сделок по заниженной цене (вплоть до указания копеечной остаточной амортизационной стоимости строения, прописывавшейся раньше в «справках-характеристиках» БТИ) с целью минимизации выплат государству.

С 2011 года нотариус не оформит сделку купли-продажи недвижимости без акта ее оценки любым коммерческим субъектом оценочной деятельности (кстати, оценка стоит 200-400 гривен, их платит продавец жилья, о чем ему риэлтор должен сообщить заранее). При этом цена сделки может быть сколько угодно выше оценочной, но не может быть ниже ее. Что же касается справок-характеристик, то их с 2011 года нет, а равно нет и оценочной цены здания с учетом амортизации; вместо этого документа теперь выдается выписка из государственного реестра правовых актов («витяг з реєстру правочинів»), никаких чисел стоимости жилья не содержащая.

Помимо перечисленного, следует предупредить клиентов, что договор-задаток между покупателем и продавцом можно оформить как на нотариальной, так и на простой двухсторонней основе. Опыт показывает, что в последнем случае получить адекватное решение суда (в случае чего) малореально. Поэтому оптимальным решением является нотариальное оформление, стоимость которого (600-1000 гривен) распределяется между покупателем и продавцом жилья. К слову, цена заключения окончательной сделки купли-продажи обычно возлагается на покупателя жилья.

Читайте также:  Дачное некоммерческое товарищество

Все это нужно объяснить «начинающему» (неопытному) клиенту до заключения договора. Рассказать необходимо также:

  • о требующихся для заключения сделки справках, их ценах, сроках изготовления и местах получения;
  • о факте уплаты продавцом пошлины (обычно 1%), налогов с дохода, и уплаты покупателем взноса в Пенсионный Фонд (тоже 1%) и способах осуществления такой уплаты;
  • об отсутствии официального права у граждан без валютной лицензии производить оплату товаров инвалютой, вследствие чего риэлторы после заключения сделки принципиально устраняются на большое расстояние от места передачи кэша покупателем продавцу (впрочем, грядущая норма об исключительной безналичной оплате, похоже, «убьет» старую добрую практику риэлторских сделок с сумками, полными сотен стодолларовых купюр);
  • о необходимости регистрации покупателем акта купли-пропажи в Госреестре (БТИ), прописки в госорганах и ЖЭКе, а также в филиалах горэнерго и Укртелекома (последнее необязательно, но покупателю может быть малоприятно оплачивать платежки с фамилией предыдущего владельца);

Да и затем во все время подготовки к сделке и после нее риэлтору следует быть всегда готовым к непрестанным уточняющим вопросам.

Шаг четвертый. Справки

Справки на продающуюся недвижимость теоретически должен собрать продавец жилья. Зачастую работающие квартировладельцы не имеют возможности раз этак восемь отпрашиваться с работы для простоя в трехчасовых очередях. Поэтому оформляется нотариальная доверенность (что обычно стоит 250 гривен) на сбор таких справок риэлтором – у которого быстро накапливается знания и опыт в данных учреждениях. Сам сбор справок риэлтор производит бесплатно (в счет последующих процентов со сделки), а цену документов от БТИ – несколько сот гривен – обычно предоставляет продавец квартиры.

Основными справками в самом простом и распространенном случае являются:

  • Выписка из Госреестра, которую БТИ почему-то выдает только при наличии еще одного документа: обновленного техпаспорта квартиры, действующего лишь три месяца (обновление происходит с выездом инженера для осмотра жилья);
  • Справка о составе семьи по Форме №3 из обслуживающей жилье эксплуатационной конторы;
  • Оценка недвижимости зарегистрированным субъектом оценочной деятельности;
  • Справки об отсутствии задолженности по квартплате (ЖЭК), электроэнергии (филиалы горэнерго), стационарной телефонной связи (филиалы Укртелекома) – хотя нотариусы и не требуют их наличия для заключения договора, однако профессионализм риэлтора состоит в устранении возможных проблем покупателя и продавца в случае наличия у последнего таких долгов;
  • Разрешение опекунского совета – если в жилье есть подзащитные этим органом субъекты права.

В реальности одну очередь приходится простоять (или, как водится, что-либо кому-либо помимо цены справки приплатить) за запросом на получение техпаспорта квартиры, затем спустя неделю-другую следует сходить за талоном о наличии обновленного техпаспорта, который дает право на запрос оформления выписки из Госреестра, затем, наконец, спустя еще не один день следует сходить и получить собственно выписку.

Конечно, есть такие риэлторы, которые предоставляют все эти девять кругов ада проходить исключительно самим продавцам жилья. Но в этом случае не приходится рассчитывать на передачу вас «из рук в руки» (прошлые клиенты советуют вас как риэлтора знакомым, собравшимся продать или купить жилье), а именно такое сарафанное радио является основным способом нахождения агентами по недвижимости «прямых» клиентов.

Резюме

В этой обзорной статье мы назвали лишь самые базовые нюансы работы риэлтора – ведь чтобы перечислить хотя бы все тонкости работы опекунских советов, потребовался бы целый цикл статей объемом больше этой. Но и перечисленного, думается, для новичка будет достаточно, чтобы оценить степень ответственности, уровень финансовых рисков, количество подводных камней и сам тип работы риэлтора – который состоит не так в просмотрах, как в бесконечном обивании порогов госучреждений и нотариальных контор, а также в судорожном тревожном приноравливании к ежедневно изменяющемуся законодательству.

Сколько зарабатывает риелтор в России в 2021 году

Рынок недвижимости с каждым годом становится все менее предсказуемым. По этой причине растет спрос на квалифицированных специалистов, которые умеют ее продавать. Узнаем, сколько зарабатывает риелтор в России в 2021 году.

Каков заработок российских риелторов?

Четко установленный размер заработка для риелторов в российском законодательстве отсутствует. Существует большое количество нюансов, влияющих на их доход. Среди них можно указать экономическую ситуацию в стране, положение дел на рынке недвижимости и многое другое. Посчитать точно уровень заработка риелторов невозможно, так как они получают комиссионные проценты, составляющие основу их прибыли.

На заметку! Начисления зарплаты происходят после каждой состоявшейся сделки и могут быть разными.

Риелторское агентство может получить порядка 4-6%, иногда до 15% от цены объекта недвижимости. Отсюда они высчитывают 30-50%, которые и выплачивают риелтору, благодаря которому нашелся клиент.

Средний показатель зарплат

Понятно, что в столичных агентствах предлагают куда более привлекательные зарплаты. Поэтому все квалифицированные риелторы, которые успешно проводят большое количество сделок за месяц, стремятся в Москву. В регионах та же самая сумма может быть на порядок ниже. Немного более привлекательной является ситуация в южных регионах, таких как Краснодарский край, Кавказ и Крым. В Краснодарском крае, особенно когда речь идет о недвижимости у моря, цены на жилье довольно большие, поэтому риелторы могут рассчитывать на значительный процент от продаж.

В зависимости от первоначальной стоимости квартиры, риелтор может получить в Москве за каждую закрытую сделку от 100 до 300 тыс. руб. Он может закрыть всего 1 такую сделку или даже несколько за месяц. Иногда, если обстоятельства складываются неудачно или человек не обладает должным уровнем квалификации, сделок за целый месяц может не быть вообще. Агентство, работающее с элитными объектами, нанимают наиболее квалифицированных риелторов, умеющих работать с состоятельными покупателями. В этом случае на продажу жилья можно заработать и больше миллионов за месяц. В регионах закрытая сделка приносит риелтору в среднем порядка 50-80 тыс. руб.

Для справки! В провинции больше всего заработок у риелторов из Хабаровска. Их зарплаты могут составлять до полумиллиона в месяц.

Также хорошие ставки имеются у риелторов из Санкт-Петербурга. Здесь специалист может получать каждый месяц порядка 200-300 тыс. руб. Какие заработки в среднем наблюдаются в других городах:

  • Тюмень — от 30 до 1500 тыс. руб.;
  • Сочи — от 50 до 180 тыс. руб.;
  • Екатеринбург — от 40 до 60 тыс. руб.;
  • Омск от 15 до 100 тыс. руб.;
  • Ростов-на-Дону — от 25 до 200 тыс. руб.;
  • Новосибирск — от 25 до 200 тыс. руб.

Это интересно! Рекордсменами по самым низким зарплатам риелторов являются такие города, как Белгород, Пенза и Оренбург. Здесь, по усредненным данным, заработная плата агента по продаже жилья равна 25-70 тыс. руб.

Из чего состоит зарплата?

Чтобы объективно определить, сколько зарабатывает риелтор в различных регионах России в 2021 году, следует детально рассмотреть составляющие его зарплаты. Чем больше сделок закроет агент, тем больше он заработает за месяц. Фиксированная часть обычно небольшая. Основную прибыль составляет процент от продаж. Именно этот показатель может быть различным, в зависимости от региона России. Также влияние оказывает сегмент недвижимости, но средний показатель составляет 4 6% от суммы сделки. Из этой суммы риелтор может получить, минимум, 30% и максимум — 50%.

Если риелтору приходится закрывать какие-то сложные сделки, его вознаграждение может быть увеличено. Примером может быть расселение коммунальной квартиры, например. Надо сказать, что фиксированная оплата труда присутствует далеко не во всех компаниях. Иногда владельцы агентств говорят, что наличие фиксированной части, то есть оклада, способствует снижению мотивации работника. Человек расслабляется и перестает предпринимать активные действия. На западе сущностью риелторского бизнеса является предпринимательство, поэтому, как таковая, фиксированная зарплата там может нередко отсутствовать.

Заработок новичков

Если человек выходит на полный рабочий день и за месяц ему удается закрыть хотя бы 1 сделку, то после выплаты налогов его заработок может составлять от 80 до 120 тыс. руб. в среднем, в зависимости от региона. По мнению опытных специалистов, лучше работать с коммерческой недвижимостью. Это наиболее высокодоходный сегмент. Но так бывает далеко не всегда. Новички нередко чувствуют себя недостаточно опытными, и им могут во время собеседования открыто сказать, что для начала работы необходимо запастись финансовой подушкой безопасности.

Владельцы риелторских агентств уверены, что при целенаправленной и систематической работе даже новичок сможет выйти на заработок в 1 млн. руб. в год, минимум. В то же время это достаточно жесткая профессия и, согласно статистике, из 10 новичков через несколько лет в этом бизнесе остаются в лучшем случае только трое.

На заметку! Раньше заключить дорогостоящую сделку и получить быстрый доход было легче. Сейчас, как заявляют участники рынка, ситуация меняется и работать становится сложнее.

Сколько зарабатывают профессионалы?

Больше всего зарабатывают в этой отрасли профессионалы, готовые предоставлять качественные услуги. Такие специалисты могут получать, минимум, по несколько сотен тысяч рублей ежемесячно. Многое зависит от амбиций агента по недвижимости, его заинтересованности в получении хорошего заработка и готовности проявлять усердие в этом направлении.

Как можно увеличить доход?

Даже если вы обладаете блестящим даром убеждения, существуют отдельные факторы, которые при всех прочих составляющих помогут вам заработать еще больше. Во-первых, вы можете для начала оценить финансовую привлекательность объекта, прежде чем браться за него. Для этого, в свою очередь, не помешает проанализировать рынок недвижимости, узнать, какие объекты наиболее востребованы и сколько за них готовы платить клиенты.

Кроме того, опытные в этой сфере люди рекомендуют предлагать клиентам дополнительные услуги. Например, вы можете за дополнительную плату предложить человеку проверить юридическую чистоту документов, посмотреть историю квартиры, а также помочь ему получить ипотеку.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на “раскачку” заранее. Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий. Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться.

Как начать работать риэлтором

Прежде, чем начинать изучать профессию, следует выполнить несколько действий:

  1. Уйти с прежней работы. Это необходимо для того, чтобы освободить время для освоения новой профессии. Получить все знания в свободное от труда время практически невозможно. Чтобы освоить профессию, потребуется около двух недель стажировки.
  2. Выбрать агентство. Чтобы не ошибиться, лучше выбрать наиболее известную фирму, которая отличается качеством предоставляемых услуг.
  3. Научиться планировать. Для этого подойдет простая записная книжка, в которой нужно указывать все (контакты, время встреч и адреса).
  4. Начать искать заказчика. Для этого достаточно разместить объявления в газетах и в Интернете, указав свои контактные данные и агентство.

Выполняя все перечисленные действия, можно начать получать прибыль раньше, ведь количество получаемых денег зависит только от того, сколько сделок совершает агент.

Рекомендаций по успешному старту – масса. Почти все они касаются грамотного поиска клиентов. Так что быстро и просто ответить на вопрос, с чего начать риэлтору, невозможно – убедитесь, посмотрев видео.

Что должен знать риэлтор

Чтобы выполнять свою работу более эффективно, любой риэлтор должен обладать определенными знаниями:

  1. Основы жилищного и земельного законодательства и нюансы юридического оформления сделок купли-продажи или сдачи в аренду.
  2. Расценки на услуги риэлторов.
  3. Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успешность сделок.
  4. Условия налогообложения. Благодаря таким знаниям риэлтор может ответить на распространенные вопросы клиентов о размере выплат государству.
  5. Порядок заключения договора при оформлении сделки с недвижимостью.
  6. Методы, при помощи которых можно производить исследование рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой сфере.
  7. Виды услуг, оказываемых агентствами недвижимости.
  8. Требования, которые предъявляются к продаваемому имуществу.

Также риэлтор должен знать правила осмотра объектов и их оценки. Именно от этого может зависеть количество получаемой прибыли.

Кроме этого, агенту необходимо разбираться в способах рекламирования недвижимости, знать основы маркетинга и техники прямых продаж.

Основы продаж недвижимости

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно. Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера – она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Остерегайтесь коучеров-балаболов, которые продали один-два объекта и сочли, что наблюдений, сделанных ими, достаточно, чтобы обучать других. Умения красиво слагать фразы недостаточо, ищите ответы самостоятельно или ориентируясь на опытных коллег в агентстве.

Вкратце обрисуем спектр вопросов, на которые стоит найти ответы будущему успешному риэлтору:

  1. Что такое сложные продажи? Чем они лучше простых? Как готовиться к продаже?
  2. Как находить контакт с клиентом и преодолевать сопротивление?
  3. Какие роли может играть продавце, какие маски он может носить?
  4. Как клиент может манипулировать продавцом и как преодолеть их?
  5. Какие техники построения беседы существуют? (“Три да”, Спин, “Пять нет”)
  6. Как правильно задавать вопросы и не превратиться в дознавателя? Какие бывают вопросы?
  7. Убеждение: что это, как его усиливать, как эффективно аргументировать?
  8. Вербальное и невербальное убеждение.
  9. Как работать с типичными возражениями.
  10. Как не дать сбить цену.
  11. Как строить беседу в зависимости от характеристик клиента (характер, статус, темперамент и пр.)
  12. Как предупредить конфликт.
  13. Ошибки и типичные провалы риэлторов в работе с клиентами.

Стоимость услуг: как она формируется?

Первый способ – получение процента от стоимости недвижимости. Многие сделки являются сложными и поэтому процента с продажи не всегда хватает для компенсации трудов.

Существует форма оплаты, при которой риэлтор получает фиксированное количество денег после сделки. Но и такой вариант не является идеальным, ведь профессионал получает за свою работу одинаковое количество средств за разные квартиры, тратя на некоторые из них больше времени.

Лучшим вариантом является соединение двух ранее описанных способов. Агентство определяет минимальную сумму, которую получает риэлтор, но, в то же время, часть комиссионных определяется как процент от продажи. Это стимулирует агента на совершение продаж по более высокой стоимости.

И сколько же зарабатывают риэлторы?

Обычно процент от продажи составляет от 3 до 6. При этом сумма не может быть ниже 30 тысяч рублей. Некоторые клиенты сталкиваются с риэлторами, просящими и меньшую цену за свои услуги, но в таком случае стоит опасаться последствий:

  • отсутствие гарантий, что сделка проведена законно;
  • невозможность найти риэлтора в случае возникновения непредвиденных сложностей;
  • заниженная стоимость жилья.

К сведению! Посчитать, сколько получает риэлтор, можно исходя из стоимости недвижимости и процентной ставки, которая выплачивается агентству. Это означает, что точную цифру назвать нельзя, можно лишь узнать примерную величину дохода.

Кто платит агенту?

Существует несколько вариантов:

  • платит продавец;
  • покупатель;
  • обе стороны поровну;
  • тот, кто обратился в агентство.

Больше доводов все же в пользу первого варианта, ведь при продаже квартиры ее владелец получает деньги и ему легче расплатиться с агентом. При этом существует множество опасностей для покупателя, к которым можно отнести долгое выселение прежних владельцев, признание сделки недействительной или же финансовые затруднения после приобретения жилья.

Но так как услугами риэлторов пользуются обе стороны, во многих случаях клиенты договариваются о разделении платы поровну. Некоторые из них не желают платить агентам, так как не собирались обращаться к посредникам. В этом случае деньги уходят из кошелька того, кто заключал договор.

Как искать и убеждать клиентов

Первое, что нужно запомнить, начиная работать риэлтором – не все клиенты будут готовы воспользоваться услугами посредника.

Важно! Чтобы увеличивать прибыль, стоит постоянно находиться в поиске клиентов и совершенствовать свои навыки общения с ними.

Найти людей, которые могут воспользоваться услугами риэлтора можно следующими способами:

  • через знакомых;
  • при помощи визиток и буклетов;
  • благодаря расклейке объявлений в городе;
  • при помощи интернета.

Чтобы увеличить количество клиентов, стоит прибегать к названным способам, заявляя о своих услугах постоянно. Визитки может выдавать агентство, но в некоторых случаях их приходится делать самостоятельно. Их следует раздавать в любой ситуации, когда это уместно. Таким способом можно охватить большое количество потенциальных клиентов.

Расклеивать объявления стоит как в центре города, так и в спальных районах, где чаще всего и живут люди, продающие недвижимость. В тексте можно указывать как информацию для покупателей и продавцов, так и для тех, кто желает получить консультацию специалиста.

Советы начинающим от опытных риэлторов

Для успешной работы риэлтором стоит знать о распространенных советах, которые дают опытные профессионалы:

  1. Начинать стоит с устройства в специализированное агентство. Это даст возможность пройти обучение и получить больше возможностей для поиска потенциальных клиентов.
  2. Чтобы не допускать ошибок, сначала стоит действовать по наработанным схемам, предлагаемым агентством. Собственные методы работы лучше приберечь для того времени, когда появятся постоянные клиенты.
  3. Перенимать все знания, которые дают опытные агенты. Лучше всего сделать успешного профессионала своим другом и постоянно узнавать о том, как он работает.
  4. Расширять свои возможности и познания в сфере продаж недвижимости.
  5. Категорически исключены опоздания, неорганизованность. Хороший тайм-менеджер – успешный риэлтор.
  6. Перед встречей необходимо знать особенности жилья и его стоимость, как будто это своя собственная квартира.
  7. Во время отсутствия клиентов нужно постоянно самосовершенствоваться, посещая тренинги, способствующие улучшению профессиональных навыков.
  8. При появлении в новом коллективе следует соблюдать все правила, которые приняты среди коллег.
  9. Важно помнить, что многие клиенты будут отказываться от услуг, но это не должно быть причиной, мешающей продуктивной работе. Следовательно, совершенствуйте навыки работы с отказами.

Как зарабатывать и добиваться успеха? Ответ на видео

Видео ниже ориентировано не только на риэлторов, но тем интереснее применить общие принципы успешных заработков на свою область деятельности. Один качественный общий мотивационный материал может быть полезнее, чем раскрытие узких вопросов от якобы коучеров, которые нередко не являются успешными практиками.

Ссылка на основную публикацию