Бизнес-план магазина косметики

Бизнес-план для открытия магазина косметики

Проект создан в рамках практических занятий посвященных теме: “Мой бизнес”.

Тремя ученицами был составлен бизнес-план для товарного предпринимательства, ориентированный на дагестанский рынок.

Пункты плана соответствуют плану предоставленному учителем.

Скачать:

ВложениеРазмер
biznes-plan_magazina_kosmetiki.pptx2.27 МБ
Предварительный просмотр:

Подписи к слайдам:

Бизнес-план магазина косметики

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, « хайлайтеры », о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж. Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров , которые рассказывают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории. Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения. Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных. Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты. Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств. Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости поэтому спрос на них будет всегда высокий. Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом. Стоит также отметить , что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей. Целевую аудиторию можно поделить на группы: -Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет ). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами. -Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова. -Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики. -Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Сильные стороны проекта: Слабые стороны проекта: Большой ассортимент товара; Качественный товар; Рассчитан на большую целевую аудиторию; Присутствует органическая (натуральная) косметика; Дорогая аренда помещения; На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки; Большое количество контрафактной продукции на рынке; Возможности проекта: Опасности проекта: Развитие сети магазинов; Организация работы интернет — магазина; Расширение ассортимента продукции; Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками; Расторжение договора с поставщиком.

Организационная структура предприятия:

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину. Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса. Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы. Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства. В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру. В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00). Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Директор 35 000 1 35 000 Администратор 23 000 2 46 000 Продавец-консультант 15 000 4 60 000 Кассир 20 000 2 40 000 Уборщица 13 000 1 13 000 Страховые взносы 60 000 Итого ФОТ 254 000

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 832 400 рублей. Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие Регистрация, включая получение всех разрешений 50 000 Дизайн-проект помещения 70 000 Ремонт 700 000 Вывеска 30 000 Охранное и противопожарное оборудование 45 000 Рекламные материалы 30 000 Аренда на время ремонта 500 000 Закупка оборудования 420 000 Прочее 10 000 Итого 1 855 000

Так как магазин косметики должен быть привлекательным для посетителей, то необходимо вложиться в дизайн- проект (продумать концепцию помещения) и соответственно в сам ремонт. Он должен быть лаконичный и стильный, если магазин находится в торговом центре, то необходимо ознакомиться с условиями от арендодателя (к примеру, цветовая гамма магазина должна соответствовать общей концепции торгового центра). Важной статьей инвестиционных затрат также является оборудование, которое необходимо для работы магазина. Более подробно необходимое оборудование представлено в Таблице:

Наименование Количество Цена за 1 шт. Общая сумма Кассовый терминал ( онлайн касса) 1 22 000 22 000 Программа автоматизированного учета 1 10 000 10 000 Стол кассира 1 15 000 15 000 Стул кассира 1 2 000 2 000 Витрина для дорогой косметики 2 15 000 30 000 Витрина для дорогой косметики 10 12 000 120 000 Зеркало на стеллажах 10 1 000 10 000 Зеркало в полный рост 5 5 000 25 000 Корзины для посетителей 80 500 40 000 Стол для сотрудников 2 1 200 2 400 Стул для сотрудников 2 3 000 6 000 Рамка противокражная 1 40 000 40 000 Стеллаж для кладовой 5 6 000 30 000 Осветительные приборы на стеллажи 10 2 000 20 000 Компьютер 1 30 000 30 000 Декоративные элементы 1 20 000 20 000

Код ОКВЭД: Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью . Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина ).

Р абота Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи. Сайт: https://ru.cosmetic.shop.com Instagram : cosmetic.shop E-mail: cosmetic.shop@gmail.com

Факторы риска: Существуют несколько основных факторов риска. Первый из них — это неудачно подобранное место для размещения магазина, а именно небольшой поток покупателей или трудности с подъездом к магазину. Данный риск решается путём составления перечня требований к помещению, на основании которых подбирается необходимое помещение. Также важен поиск надёжного поставщика, так как на рынке присутствует большое количество контрафактной продукции. Поэтому при приёмке продукции будут запрашиваться сертификаты качества, а договоры на поставку заключаться либо непосредственно с заводами-изготовителями. Основной финансовый риск — это кассовый разрыв. Данный риск может решиться с помощью возобновляемой кредитной линии.

Бизнес план магазина косметики

Финансовая модель магазина косметики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

3. Описание рынка сбыта

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

  • Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
  • Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
  • Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
  • Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

4. Продажи и маркетинг

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

  • Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
  • Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
  • Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
  • Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
  • Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

5. План производства

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСумма
Директор35 000135 000
Администратор23 000246 000
Продавец-консультант15 000460 000
Кассир20 000240 000
Уборщица13 000113 000
Страховые взносы58 200
Итого ФОТ252 200

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 832 400 рублей.

Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Бизнес-план магазина косметики. Кратко. Доходность. Окупаемость

Косметика является одним из самых востребованных товаров, особенно у женщин. Да и мужчины тоже в последнее время начинают пользоваться кремами, специальными шампунями и гелями. Ролики бьюти-блогеров набирают миллионы просмотров, на рынке постоянно появляются все новые и новые виды косметической продукции. Актуальность торговли косметикой довольно высока.

Инфографика: Бизнес-план магазина косметики

Общее описание бизнеса по продаже косметики, продукт и услуга

Самое выгодное месторасположения торговой точки для продажи косметических товаров в торговом центре, на популярной у горожан улице или в оживленном месте. Площадь помещения должна составлять около 110 квадратных метров, где 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, а остальную площадь склад и подсобка.

В ассортимент войдут:

  • Декоративная косметика – тушь, губная помада, тональные средства и т. п.;
  • Парфюмерия – духи, туалетная вода, парфюмерная вода;
  • Уходовые средства для лица, тела и волос – кремы, шампуни, бальзамы;
  • Детская косметика

На полках также могут быть представлены средства для макияжа – спонжи, кисти и т.п. и другие бьюти-товары.

Целесообразно также подумать о выделении в магазине отдельного места для торговли бытовой химией.

Важно! Некоторые бренды ставят условия для торговли своей продукцией, устанавливая критерии по площади магазина, виду витрин и т. д. Необходимо узнавать эту информацию заранее.

Наценка в магазине составит порядка 50%.

Важно обращать внимание на появление на рынке нового вида товаров. Еще недавно никто не знал о консилерах, хайлайтерах, мезороллерах, а сегодня они широко представлены на полках магазинов косметики.

Сильные и слабые стороны проекта

Как и любой бизнес, данный вид деятельности имеет свои преимущества и недостатки.

Сильные стороны:

  • Широкий ассортимент, множество видов продукции;
  • Торговля высококачественным товаром;
  • Наличие натуральной продукции;
  • Большая целевая аудитория;
  • Перспектива создания сети магазинов;
  • Возможность открытия интернет-магазина;

Слабые стороны:

  • Высокая стоимость аренды и оформления магазина;
  • Конкуренция с крупными федеральными сетями, у которых есть возможность устраивать скидки за счет объемов продаж;
  • Наличие на рынке контрафактной продукции;
  • Большое количество подобных торговых точек на рынке;
  • Возможность удорожания товара из-за роста валютного курса или повышения цен поставщиками;
  • Риск разрыва контракта с поставщиком.

Факторы риска и возможности развития

В процессе работы не исключен риск столкнуться с поставками контрафактной продукции, поэтому важно тщательно подбирать поставщиков, сотрудничать с заводами-изготовителями или официальными дистрибьюторами. Необходимо внимательно следить за наличием у продукции сертификатов соответствия, не закупать продукцию в незнакомых и не внушающих доверие местах.

Немаловажную роль играет выбор места. Если он сделан неудачно, то это повлияет на весь рабочий процесс и в конечном счете поставит под угрозу все предприятие. Необходимо избежать трудностей при подходах к магазину, обеспечить его легкодоступность для автомобильного и общественного транспорта.

И также нельзя сбрасывать со счетов риск кассового разрыва. На этот случай необходимо иметь возобновляемую кредитную линию.

Анализ рынка сбыта в России

Ассортимент магазина составляет продукция средней ценовой категории, таким образом, целевой аудиторией станут люди с доходами около 60000 рублей. Группы покупателей:

  • Треть покупателей составят девушки до 28 лет, которые приобретают косметику класса масс-маркет. Они предпочитают парфюмерию и декоративную косметику низкого ценового сегмента и интересуются распродажами.
  • Около 40 % покупателей это женщины до 55 лет. Как правило, их предпочтения в косметике определены, и они периодически возобновляют линейку покупок. Часто выбирают натуральную косметику.
  • 10-15 % посетителей – женщины старше 55 лет. Они выбирают чаще всего уходовые средства нежели декоративную косметику.
  • Мужчины составят 10 % клиентов, они часто приобретают парфюмерию, а также подарки для женщин.

План открытия магазина косметики

Вначале необходимо будет определиться с организационно-правовой структурой и выбрать систему налогообложения.

Организационно-правовая форма

Регистрация предприятия самый первый и необходимые этап ведения бизнеса. Предприниматель может выбрать форму Общества с ограниченной ответственностью или остановиться на ИП.

Предпочтительный режим налогообложения

При выборе системы налогообложения нужно рассмотреть Единый налог на вмененный доход – ЕНВД; патентную систему. Для этого нужно проверить, действуют ли они в данном конкретном регионе. А также можно выбрать УСН – доходы, уменьшенные на величину расходов.

ОКВЭД при наличии и отсутствии интернет-магазина

Если у торговой точки нет своего интернет-магазина, тогда код ОКВЭД будет 47.11. При наличии торговли в сети нужно выбирать ОКВЭД 47.91.

Организационная структура (персонал и оплата труда)

Штат магазина составит 10 человек:

Директор

Продавцы-консультанты – 4 чел.;

Кассиры – 2 чел.;

Администраторы – 2 чел.;

Уборщица

Бухгалтерия организована удаленно.

Обязанности руководителя может исполнять сам предприниматель, особенно на начальном этапе. Персоналу необходимо пройти обучение, чтобы грамотно консультировать покупателей.

Фонд оплаты труда:

НаименованиеОкладКоличествоСумма
Директор35000135000
Продавец16000464000
Кассир20000240000
Администратор22000244000
Уборщица13000113000
Страховые взносы59000
Итого255000

Маркетинговая кампания и план продаж

На начальном этапе важно оповестить об открытии магазина большое количество людей, а также придумать для гостей какое-то интересное мероприятие. Например, предоставить возможность желающим сделать бесплатный мэйк-ап. И в преддверии открытия, и во время дальнейшие работы потребуется проводить ряд мероприятий:

  1. Сотрудничать с бьюти-блогерами в Инстаграм;
  2. Подключить Яндекс. Директ;
  3. Проводить рекламу на ТВ, в газетах и радио, а также популярных группах в интернете;
  4. Организовать систему лояльности для покупателей: скидки, акции и бонусы;
  5. Установить билборды, баннеры, рекламные щиты;
  6. Размещать статьи и объявления в местных глянцевых журналах. Возможно сотрудничество по бартеру – предоставление продукции для съемок в журнале.

В дальнейшем, чтобы выйти на серьезные позиции в плане продаж можно создать интернет-магазин и таким образом расширить число клиентов.

Инвестиции для открытия

Инвестиции на открытие будут состоять и следующих позиций:

№ ПППозицияСумма
1.Регистрация и разрешения50000
2.Разработка дизайн-проекта помещения65000
3.Ремонтные работы650000
4.Вывеска35000
5.Противопожарная и охранная сигнализации40000
6.Аренда на период ремонта470000
7.Закупка оборудования409000
8.Прочее15000
Итого1734000

Расходы на покупку оборудования

Вид оборудованияКоличествоЦенаСтоимость
Онлайн-касса12100021000
Программа автоматизированного учета11100011000
Витрина21600032000
Стеллаж1013000130000
Зеркала для стеллажей10100010000
Зеркала во весь рост6600036000
Корзины для покупателей7540030000
Рамка против краж14500045000
Световое оборудование для стеллажей12000020000
Стеллаж для подсобного помещения5500025000
Мебель для персонала11000010000
Компьютер12500025000
Декорации11400014000
Итого409000

Ежемесячные затраты магазина косметики

В ежемесячные затраты войдет фонд оплаты труда, аренда помещения, а также закупка продукции. Цена аренды зависит от месторасположения магазина – района, наличия рядом остановки, парковки, нахождения в торговом центре. Стоимость закупки может быть разной по итогам продаж в предыдущем месяце.

Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность)

Таким образом, при первоначальных инвестициях в 1734000 рублей и ежемесячной прибыли в 180 тыс. рублей срок окупаемости составит 12-13 месяцев. Рентабельность продаж – 8%.

Вывод

Магазин косметики может стать прибыльным бизнесом при условии успешной организации торговли. Необходимо иметь грамотных консультантов, способных квалифицированно проконсультировать по каждому виду продукции. Владельцу магазина желательно держать руку на пульсе и быть в курсе последних трендов на рынке, следить за новациями в производстве косметической продукции.

Бизнес план магазина косметики с нуля

Каждая личность стремится к безопасности и независимости. Разве можно достичь удовлетворения своих естественных потребностей, если работаешь на работодателя? Полностью зависишь от его желаний, настроения и стереотипов? Конечно, нет.

Многие отвечают на эти вопросы отрицательно. Следом встает вопрос: «Как же достичь финансовой и личностной независимости?» Открыть собственный бизнес – верное решение. Вы сможете сами решать с кем работать, как работать и где работать.
Отбрасывайте все сомнения и просто изучайте информацию. Эта статья поможет вам создать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии – в одном из беспроигрышных направлений реальности. Мы разберем все в мельчайших подробностях и пройдём весь алгоритм действий от начала до конца.

  • 1 Преимущества парфюмерного и косметического бизнеса
  • 2 Пошаговый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
    • 2.1 Анализ конкурентов
    • 2.2 Выбор специализации и формата помещения
    • 2.3 Поиск подходящего помещения
    • 2.4 Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации
    • 2.5 Подбор оборудования
    • 2.6 Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка
    • 2.7 Подбор сотрудников
    • 2.8 Реклама торговой точки
  • 3 Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт
  • 4 Возможные проблемы и риски бизнеса

Преимущества парфюмерного и косметического бизнеса

Почему это беспроигрышное направление? Оно активно расширяется и растёт. Каждая женщина хочет выглядеть красиво и ухоженно. К тому же уход за собой пропагандирует само общество. Невозможно представить себе современную женщину без трендового маникюра и приятного парфюма. Представительницы нежного пола готовы отдавать значительную часть своего дохода (около 15%) магазинам косметики и парфюмерии.

Недостаток направления – узкая и специфическая тема, более актуальная для женщин, чем для мужчин . Это традиционно женский бизнес. Имеет риски, присущие всем сферам. Подробно обсудим их в заключении статьи.

Пошаговый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

С чего же начать? Вот чёткий алгоритм действий:

  1. Анализ конкурентов;
  2. Выбор специализации и формата заведения;
  3. Поиск подходящего помещения;
  4. Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации.
  5. Подбор оборудования;
  6. Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка;
  7. Подбор сотрудников;
  8. Реклама торговой точки.

Рассмотрим каждый шаг подробно, изучим мельчайшие нюансы. Кроме этого, рассчитаем:

    общую стоимость открытия магазина косметики; стоимость закупки оборудования; стоимость закупки товара; стоимость рекламы.

Прикинем сколько можно заработать на парфюмерном бизнесе и оценим риски этого направления.

Анализ конкурентов

В действительности это не первый шаг – анализ конкурентов всегда сопровождает вас при любом вашем решении.

Нужно выбрать специализацию? — оцените конкурентов.
Нужно определиться с ассортиментом? — оцените конкурентов.
Нужно выбрать помещение и его месторасположение? — оцените конкурентов.

Как раскрутить магазин косметики? Полноценная и грамотная оценка конкурентов:

    какие они используют способы рекламы; как они привлекают потребителей; какой у них ассортимент; с какими работают поставщиками; какую они используют «вишенку на тортике» и т.д.

Выбор специализации и формата помещения

Изучив конкурентов в своем городе или отдельном районе, можно принять решение о специализации магазина косметики и парфюма.

Выбираем сегмент: низкий, средний или высокий. Ориентируемся на уровень доходов населения и свой стартовый капитал. И, конечно же, на личные предпочтения.

Возможные специализации:

    элитная косметика и парфюмерия; декоративная косметика; лечебная косметика; натуральная косметика; профессиональная косметика.

Есть возможность выбрать вариант брендовой торговой точки. Заключается договор об официальном дилерстве с известным брендом и появляется перспектива работы с подготовленными и уже «тёплыми» потребителями.

Преимущества монобрендового формата:

    сотрудничество всего лишь с одним поставщиком; узкий ассортимент (легко и быстро запомнить); экономия на рекламе.

Он может стать вашей «вишенкой на тортике».

Главный недостаток этого выбора: полная зависимость от поставщика и качества его продукции.

Альтернативным вариантом выступает мультибрендовый формат магазина косметики. Вы значительно расширите круг потребителей и устраните зависимость от конкретного бренда.

Зато столкнётесь с проблемой большого объёма информации:

    много разных поставщиков с различными условиями поставок; высокое количество наименований ассортимента; вынужденный аудит и отсев плохо продаваемых торговых марок.

Также козырем вашего бизнеса может стать косметика конкретной страны. Эксклюзив из Японии, Кореи или Италии. Такая специализация направлена на узкую целевую аудиторию. Требуется формирование «своих» потребителей. Осуществляется с помощью бесспорного качества и уникальности товаров.

Выбор размера помещения вытекает из специализации и ваших финансовых возможностей. Это может быть небольшой уголок в торговом центре или полноценное отдельное помещение с огромными витринами.

Поиск подходящего помещения

К этому шагу относится как выбор самого помещения, так и его расположения.
Не забываем, анализ конкурентов – основа решения! Исходя из выбранной специализации и учета целевой аудитории начинаем методично изучать районы города:

    смотрим где и какие торговые точки находятся; есть ли прямые конкуренты или крупные сети; изучаем количество салонов красоты, центров здоровья, косметологических частных клиник; оцениваем густонаселенность района.

Все эти показатели помогут вам правильно выбрать подходящий район и рассчитать целевую аудиторию. Уделите достаточно времени. От этого шага зависит рентабельность вашего парфюмерного и косметического бизнеса.

Подбор оптимального помещения будет происходить легче. Можно арендовать отдельно стоящее здание или часть жилого многоквартирного дома (цокольный этаж). Аренда в торговом центре и вовсе поможет избежать решения многих бумажных волокит.

Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации

Этот шаг пугает многих. Бумажные заморочки и бюрократизм организаций давно в прошлом. Сейчас все документы делаются оперативно и через онлайн-запись. Никаких трудностей не возникнет.

Первый момент – регистрация бизнеса. Вы можете встать на учет в налоговую инспекцию как индивидуальный предприниматель (ИП) или даже стать «Обществом с ограниченной ответственностью» – ООО. Для небольшого формата и новичков оптимальнее выбрать ИП.

Магазин косметики и парфюмерии регистрируется под кодом ОКВЭД-2: 47.75.1.
Также необходимо приобрести кассовый аппарат и внести его номер в базу налогового органа.

Варианты системы налогообложения:

    упрощенная система налогообложения (УСН) единый доход на вменённый доход (ЕНВД)

В первом взимается только один налог: либо на доходы (6%), либо на разницу между доходами и расходами (5-15%).

Во втором налог взимается с предполагаемого (вменённого) дохода.
Ставки зачастую зависят от региона, изучайте информацию на сайте налоговой инспекции.

Сопроводительные документы, необходимые для открытия:

    санитарно-эпидемиологическое разрешение; заключение пожарной инспекции; разрешение об эксплуатации помещения; договор аренды; сертификаты качества товара.

Многих проблем можно избежать при размещении парфюмерного бизнеса в торговом центре. В этом случае требуется регистрация и договор с администрацией комплекса.

Подбор оборудования

Вы получили в распоряжение пустое пространство. Теперь его надо грамотно наполнить и оформить.

Учитываем квадратуру и считаем сколько потребуется стеллажей, прилавков, стендов, витрин. Их количество не должно перегружать магазин. Потребителю нужно обеспечить комфорт и простор. Но и ассортимент не может раскладываться на полки друг на друга.
Покупателю важно предоставить возможность неторопливого выбора! Любая косметика требует тщательного осмотра и подбора оттенка. А парфюм можно выбирать вообще вечно!

Наличие всевозможных пробников обязательно. Стеклянные и зеркальные витрины магазина косметики будут однозначным преимуществом.

По возможности витрины закрытого типа лучше не выбирать. Они мешают полноценному осмотру и снижают продажи.

В дизайне отделки помещения закономерно использовать один яркий цвет – фирменный. При этом разбавляя его спокойным, пастельным цветом.

Наличие приятной музыки и яркого освещения увеличит продажи и создаст настроение. Мелочей не бывает!

Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка

Важно найти полезных поставщиков, изучить их прайсы. Следует обратить внимание на следующие моменты:

    отзывы о данном поставщике; наличие сертификатов качества на поставляемый товар; предлагаемые акции и бонусы.

Всю необходимую информацию можно найти в интернете. Помним о конкурентах и не забываем ориентироваться на них. Возможно, вы сможете найти поставщика товара, не представленного у соперников и заинтересовать таким образом покупателей.

Обычно товары распределяются в процентном соотношении по трём ценовым сегментам: дешёвые, среднего уровня, дорогие – 25%, 50% и 25% соответственно.

Количество наименований ассортимента зависит от площади магазина косметики. Первоначальная закупка должна наполнить полки, но не быть чрезмерной . Следует проанализировать покупательский спрос и выявить наиболее ходовые позиции. Грамотное формирование ассортимента позволит избежать простаивание товара, перегруз полок.

Подбор сотрудников

Продавец в сфере парфюмерного бизнеса и в бьюти-бизнесе должен уметь не только пробивать и выкладывать товар, но и консультировать. Качественная и умелая консультация не даст уйти покупателю без покупки.

К продавцу-консультанту предъявляются следующие требования:

    опрятный внешний вид; грамотная речь; доброжелательность; знания всех характеристик товара; умение подбирать тона, оттенки и структуры; чувство вкуса.

Ваша задача, как работодателя, обучить или отправить на обучение своего сотрудника. Часто различные мастер-классы проводятся фирмами-производителями брендов бесплатно.

Как минимум должно быть несколько продавцов, кассир и уборщица. Все управленческие функции и бухгалтерию на старте можно взять на себя. Экономить и спешить на этом шаге не имеет смысла. Без эффективных кадровых решений магазин себя не окупит и не принесет прибыли.

Реклама торговой точки

Заключительный и немаловажный штрих – самопрезентация. Умение позиционировать правильно свой магазин косметики и удерживать покупателей является половиной успеха.

Масса способов осуществления рекламы:

    буклеты, листовки; красивая витрина и вывеска; соцсети; рекламные мероприятия у партнёров.

Так как же раскрутить магазин косметики с нуля? Основной метод – формирование у покупателей «полезной привычки» покупать продукцию именно вашего магазина. Это достигается хорошим уровнем сервиса и наличием акций и выгодных предложений для постоянных клиентов.

Обязательно заведите уголок потребителя, проводите ежемесячные опросы и учитывайте их мнение.

Востребованным, эффективным и малозатратным способом рекламы является создание странички магазина в соцсетях . Этот метод набирает популярность и становится нормой. Особых знаний и вложений не требует на первых порах. Но потом лучше нанять специалиста по ведению аккаунта.

Главный критерий выбора инструментов маркетинга – ваш бюджет. Возможно, стартовый капитал небольшой, тогда в будущих прибылях учтите и выделите часть средств для рекламы своего бизнеса.

Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт

Самый тревожный вопрос: сколько будет стоить все это удовольствие?
Сумма складывается из начальных вложений и обязательных расходов.

Таблица расчета стоимости открытия магазина косметики:

Начальные расходыСуммаОбязательные (ежемесячные) расходыСумма
Регистрационные пошлины10 000Ежемесячная аренда35 000
Аренда35 000Коммуналка5 000
Ремонт15 000Заработная плата36 000
Оборудование200 000Налог20 000
Товар250 000Прочие30 000

* Все расчеты произведены на примере магазина площадью 40 м² в небольшом населенном пункте, имеющего двух сотрудников. Значения сильно приближены и зависят от конкретного региона, состояния помещения, специализации и ассортимента торговой точки. Их цель – демонстрация методики расчётов.

Стартовый капитал в нашем случае равен 510 000 рублей. Ежемесячные расходы достигают 126 000 рублей.

Когда и какую прибыль ожидать? Торговая наценка на косметические товары обычно составляет 30-100% . Чтобы выйти в плюс и покрыть первоначальные траты понадобится несколько месяцев.

Согласно данным усреднённой статистики выручку нового магазина косметики можно рассчитать следующим образом:

Ежедневный доход приблизительно равен 15 000 р. В месяц это 450 000 р. Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы. В нашем случае 126 000 рублей. Оставшаяся сумма 324 000 рублей минус закупочную стоимость товаров 250 000 рублей будет равна сумме вашей прибыли в месяц — 74 000 рублей.

В таком случае окупить потраченные средства вы сможете через почти 7 месяцев.

Стоит вооружиться терпением, так как для того, чтобы пройти все этапы и достичь результата, может понадобиться 8-9 месяцев.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Риски, с которыми вы скорее всего столкнётесь:

    конкуренция с крупными сетями; некачественный товар; нарушение условий и графика поставок товара поставщиками; преждевременное прекращение договора аренды; текучесть и непрофессионализм персонала; отсутствие спроса; прочие.

Минимизировать риски данного бизнеса поможет дотошный аудит конкурентов и умение собирать и обрабатывать информацию . При каждом риске важно вовремя его заметить и принять меры по нивелированию.

Избежать конкуренции с крупными сетями можно в начале пути, изучив месторасположение будущего магазина косметики.

От некачественного товара никто не застрахован. Снизить такую вероятность получится благодаря выбору проверенных поставщиков .
Если на ваши полки попал брак или подделка – быстро реагируем и снимаем с продажи. Мнение покупателей и уважение ставятся на первое место.

Текучесть кадров — проблема многих бизнесов. Научитесь строить долгое и крепкое сотрудничество. Это уменьшит затраты, связанные с поиском, обучением и подготовкой работников.

Соблюдение рекомендаций на каждом этапе открытия торговой точки даст возможность избежать многих проблем.

Со временем удачным решением будет работать еще и онлайн. Организация процесса продаж через интернет не требует сверхвозможностей и обеспечит дополнительную прибыль.

Не бойтесь начать! Составляйте свой бизнес-план магазина косметики и дерзайте.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Отзывы на бизнес-план магазина косметики и парфюмерии (16)

Главное про бизнес-план магазина косметики и парфюмерии в 2021 году

Открытие магазина косметики и парфюмерии

Косметика и парфюмерия – товар, без которого не обходится ни одна женщина. Но это не единственная причина, по которой предприниматели решаются открыть магазин профессиональной косметики и парфюмерии с нуля. Еще одним преимуществом данного вида бизнеса является не слишком высокий порог вхождения в него. Для того, чтобы открыть парфюмерный бизнес – бутик или магазин – достаточно 50 тыс. долларов. При этом рентабельность в данном виде бизнеса можно назвать вполне приличной, поскольку она редко опускается ниже 25%.

Невозможно заниматься парфюмерным бизнесом и ничего не понимать в его тонкостях. Хотя бы потому, что без необходимых знаний трудно определиться с ассортиментом торговой точки. Торговать всем подряд – вариант очень рискованный. Во-первых, потому, что это требует вложения огромных средств единовременно. Во-вторых, такой подход мешает определить целевую аудиторию вашего магазина. Все косметические средства, которые выпускаются в нашей стране и за ее пределами, подразделяются на определенные группы и виды. И, выбирая, чем торговать, предпринимателю необходимо ориентироваться на множество факторов.

В надежде на прибыль

Обилие косметических и парфюмерных средств затрудняет выбор не только покупателям ароматной продукции, но и предпринимателям, которые запланировали открытие парфюмерного и косметического магазина. Как известно, вся косметика делится на определенные группы: профессиональная, аптечная, селективная и масс-маркет косметика. Какой товар будет пользоваться спросом в конкретном магазине – предстоит решить самому бизнесмену.

Свой бизнес – открытие отдела косметики – будет приносить прибыль лишь в том случае, если вы сумеете безошибочно составить ассортимент торговой точки. Так, например, бизнес на фирменной, профессиональной косметике будет целесообразным лишь в крупных городах. И, напротив, создание торговой точки, в которой основной ассортимент составляет недорогая косметика и парфюмерия, в районе, где проживают люди с высоким достатком, скорее всего, не принесет ожидаемой прибыли. От выбора ассортиментного перечня зависит и маркетинговая стратегия компании. Предпринимателям, которые планируют открыть свой магазин косметики для тела, необходимо ориентироваться на определенную аудиторию покупателей, что обязательно следует учесть при продвижении торговой точки.

Постичь основы организации и управления производством в парфюмерно-косметическом магазине начинающим и опытным предпринимателям поможет качественный пример бизнес-плана открытия магазина косметики и парфюмерии с готовыми расчетами. Искать ответы на свои вопросы по открытию магазина косметики на различных форумах – выход не самый лучший. Лишь профессиональные рекомендации позволят вам избежать вероятных промахов, узнать, что нужно для того, чтобы открыть магазин разливной парфюмерии и как обойти конкурентов, не потеряв вложенных в этот бизнес средств.

Организация магазина косметики и парфюмерии

Парфюмерный рынок в России растет быстрыми темпами, что придает уверенности предпринимателям, которые собираются открыть свой бизнес – магазин косметики. Этот сектор рынка развивается по своим законам, игнорировать которые невозможно. В противном случае рассчитывать на успех в бизнесе не приходится. К примеру, как не учесть тот факт, что открытие точки по продаже косметики имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего открывать магазин накануне праздников – в преддверие нового года, 8 марта, 23 февраля. Традиционно косметика и парфюмерия считается одним из самых популярных подарков.

Открытие парфюмерно-косметического бизнеса предполагает два основных варианта развития событий для предпринимателя: деятельность в качестве дистрибьютера известной сети парфюмерных магазинов, либо свободное плавание, когда бизнесмен занимается самостоятельной реализацией парфюмерной и косметической продукции. «Серый» рынок лишен плюсов, характерных для дистрибьютерской сети, в то же время этот путь обладает определенными преимуществами, которые привлекают многих предпринимателей.

Как показывает опыт открытия отделов косметики в России, деятельность в качестве дистрибьютера предоставляет бизнесмену большие возможности. Прежде всего, это право заниматься реализацией определенной марки косметической или парфюмерной продукции. Как правило, речь идет о всемирно известных брендах, таких, как Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior и многие другие. Подобный вариант входа в парфюмерный бизнес очень выгоден для начинающих.

Партнерство с крупными компаниями позволяет предпринимателю, желающему открыть косметическую фирму, избежать расходов на маркетинговые исследования, поставку продукции, и, самое главное, рекламные акции. Все это способствует экономии огромных средств. Вы можете открыть небольшой отдел профессиональной косметики или огромный магазин, но при этом условия торговли вам будет диктовать партнер, то есть, владелец известной сети.

Но, несмотря на довольно явные преимущества, многие предприниматели предпочитают отправиться в свободное плавание и начать такой бизнес, как торговля косметикой, по так называемой схеме «серого» рынка. В этом случае открытие собственного бизнеса – парфюмерного или косметического магазина – подразумевает торговлю продукцией, которую вы выбираете сами, и сами же устанавливаете на нее свою цену.

Прежде чем начать бизнес и подсчитывать прибыль от торговли парфюмерией, необходимо вычислить максимально допустимую наценку на продукцию. Влияние на эту цифру оказывает уровень конкуренции в конкретном регионе, доходы населения в районе расположения магазина, и множество иных факторов. Обычно наценка на парфюмерию и косметику не превышает 15%. Судя по отзывам опытных предпринимателей, у тех, кто пускается в свободное плавание, есть все шансы не только выжить, но и успешно процветать. Правда, это касается лишь бизнесменов, которые заострили свое внимание на грамотном образце бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии. В этом документе содержатся полезные сведения, которые помогут вам завоевать этот рынок.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Бизнес по продаже парфюмерии сулит весьма приличные доходы предпринимателю, который сумеет разобраться во всех тонкостях специфической торговли. Максимальные возможности выпадают тем бизнесменам, которые предпочитают открыть не один косметический магазин, а целую сеть торговых точек. В условиях современного рынка у владельца сети магазинов гораздо больше шансов выжить и обеспечить высокие и стабильные обороты.

Еще один фактор успеха для бизнеса с косметикой – его удачное географическое расположение. Рассчитывать на прибыль можно только в том случае, если магазины открываются в крупных городах, которые отличает хорошо развитая инфраструктура, повышенный уровень достатка населения, а также большое количество потенциальных покупателей качественной косметики и парфюмерии.

Открытие точки с профессиональной косметикой в небольшом населенном пункте – предприятие довольно рискованное. В этом случае у предпринимателя возникают и проблемы с доставкой товара, и с возможностью его реализации. Ведь, как правило, у жителей таких городов доходы не слишком велики, и мало кто может позволить себе покупать дорогостоящую косметику.

Успех организации предприятия парфюмерно-косметической продукции определяется его удачным местоположением. Лучше всего открывать торговую точку в отдельном помещении, например, на первом этаже жилого дома, либо в солидном торговом центре. Важно, чтобы к вашему магазину было удобно добираться, чему способствуют удобные подъездные пути, а также удачная транспортная развязка. Близость к станции метро или остановкам автобуса, троллейбуса – обязательное условие.

Если вы выступаете в качестве партнера известной сети, то окончательное решение по выбору помещения будет приниматься ее владельцами. Именно они решают, насколько выгодной будет организация продажи косметики в том или ином районе. Еще один вопрос, который предстоит решить бизнесмену на этапе организации парфюмерного бизнеса – аренда помещения под торговую точку или же его покупка.

Первый вариант выглядит более предпочтительным лишь на начальном этапе развития бизнеса. Уже в первые месяцы работы магазина можно определить перспективы торговли. Если стало понятно, что особой прибыли не ожидается, можно оперативно свернуться и поискать другой вариант размещения торговой точки. Либо, если дело пошло на лад, выкупить помещение и начать активно развивать бизнес в парфюмерии.

Немаловажное значение имеет также интерьер магазина, его оформление, и, безусловно, профессионализм сотрудников, работающих в нем. Разобраться в таком бизнес-предложении, как продажа косметики порой бывает очень сложно. Но даже начинающим предпринимателям будет намного проще действовать, если под рукой у него будет качественный пример бизнес-плана открытия парфюмерного и косметического магазина с профессиональной и натуральной косметикой. В нем содержится подробное описание данного вида бизнеса, учитывающее его различные нюансы. С помощью этого документа вы узнаете, к примеру, какие особенности имеются у такого бизнеса, как парфюмерия на розлив и какие меры необходимо предпринять для того, чтобы увеличить вероятную прибыль.

Готовый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с нуля с примерами расчётов открытия

Просчитанный бизнес-план магазина косметики вы можете изучить уже сейчас. Не требует доказательств тот факт, что продажа косметики сегодня востребованное направление деятельности. В рамках такого магазина можно распространять парфюмерию, декоративную косметику, определенные позиции бытовой химии, товары для дома. Как видите, ассортимент почти неограничен, он пользуется постоянным спросом, как у женщин, так и у мужчин.

Изучив готовый бизнес-план, вы узнаете, какова окупаемость магазина парфюмерии, как правильно организовать его работу, какие вложения потребуются. Немаловажным фактором, влияющим на прибыль, будет само место расположения магазина. Лучше, если это будет многолюдный центр города или большой спальный район.

Наш бизнес-план по организации парфюмерного магазина предполагает варианты аренды помещения, либо же его покупку. Однако, с таким же успехом, воспользовавшись планом, вы сможете сформировать отдел косметики в рамках большого торгового центра или популярного супермаркета. Затраты на аренду в этом случае будет меньше, но эта цифра в конечном итоге зависит от площади нужного вам помещения.

В наличии Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии 5 27

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина «Красота рядом». Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным. Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

Открываем магазин косметики

Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.

В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает «аромат» кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.

Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.

Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать — понятия не имела.

Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.

«Мне нужен бизнес-план!» — подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.

Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.

Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!

Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.

Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!

Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.

Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.

Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.

Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей — шаблон, и остальное — бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.

Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.

Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.

Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.

С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.

Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии «РИВ ГОШ»

Начинающим и опытным предпринимателям будет полезно прочитать статью: «Как создать работающий бизнес-план для малого бизнеса».

Какую литературу необходимо использовать при создании бизнес-плана, читать здесь >>

Как открыть магазин косметики: бизнес-план открытия с нуля с расчетами, что нужно для продажи в интернете, инструкция создания

  • Выбор специализации
  • Ключевые сложности
  • Что нужно, чтобы открыть магазин
    • Юридические аспекты
    • Регистрация
    • Выбор места
    • Оборудование
    • Ассортимент
    • Мерчандайзинг
    • Персонал
    • Пара слов о рекламе
    • Привлечение клиентов
    • Особенности продаж в сфере
  • Затраты на открытие
    • Доходы и окупаемость
  • Франшиза
    • Как открыть магазин белорусской косметики
    • Магазин натуральной косметики
  • Основные риски
  • Как открыть интернет-магазин
    • Бизнес-план
    • Изучаем конкурентов
    • Концепция и ЦА
    • Выбираем платформу
    • Создание сайта
    • Организация оплаты
    • Доставка
    • Продвижение
  • Техническая поддержка

Сфера косметики в последние годы становится все более популярной для запуска стартапа, ведь появляются новые тренды: корейский уход, натуральные средства, которые не тестируются на животных и многое другое. Мы рассмотрим идею создания интернет-магазина косметики и парфюмерии с нуля: как открыть, что нужно знать, бизнес-план предприятия с расчетами , основные аспекты развития и раскрутки, регистрации, юридические и финансовые тонкости вопроса, маркетинг и другие составляющие.

Это основной регламент ваших будущих действий. Такой документ включает массу пунктов. Это не только расчет конкретных цифр, потенциальных доходов, расходов на закупку материалов, оборудование, аренду складов и иных производственных помещений. Но и стратегию, маркетинг, отстройку от конкурентов, позиционирование на рынке. То есть, это детальное и пошаговое руководство, как именно будущему предпринимателю необходимо действовать. И что важнее, какое количество стартового капитала потребуется. А также ожидаемый уровень оборота, на который предприниматель сможет выйти на том или ином этапе реализации установленного плана.

Выбор специализации

Развивать свое дело можно в массе направлений. Косметика имеет значительное количество подразделений. Это и декоративные средства, и парфюмерия, и уход для лица, волос и тела. При планировании бизнеса стоит учитывать и возможность реализации сопутствующих товаров, инструментов. Пинцеты, ножницы, косметические кисти, спонжи и множество иных аксессуаров.

Разделяется направление и по возрастной категории, и по гендерной. А также стоит помнить, что выбор ниши зачастую связывают с определенной страной производителей. Французская, немецкая, итальянская, отечественная или модная сейчас – корейская. Выбор основывается в первую очередь на бизнес-плане, а также на выходе к поставщикам. Замахиваться на французские бренды, например, нет никакого смысла, если нет вариантов получить поставку за разумные и окупаемые деньги.

Ключевые сложности

Наиболее трудным по праву считают начальный этап. Не только момент создания своего предприятия, но и первые полгода жизни. Именно на этом отрезке времени практически любое неправильное решение в стратегическом плане может привести к краху стартапа.

Основной ошибкой можно назвать создание безыдейного предприятия. Чтобы выделиться на фоне огромной волны конкурентов, придется создавать не только УТП (уникальное торговое предложение), но и чем-то отделить себя от конкурентов. Это и есть главная идея, аспект, с которым компанию будут ассоциировать. Apple – качество и стиль, Google – инновации и удобство, китайские бренды – доступность. Идея – наше все.

Что нужно, чтобы открыть магазин

Правильная подготовка к открытию собственного дела – важнейший первый шаг, которым не стоит пренебрегать, особенно, если у вас нет большого опыта в ведении бизнеса. Далее мы подробно рассмотрим тонкости начала работы с проектом в пунктах нашего пошагового гида.

Юридические аспекты

Помните о существовании предписания ТС, которое регламентирует нормы реализации продукции в этой сфере. Ориентируйтесь и на иные законные акты, касающиеся продукта. Как минимум, закон «о правах потребителя» вы должны знать отлично. Также нужно изучить государственные нормативы и требования к качеству товаров, необходимой маркировке, проверки, полной бухгалтерской отчетности.

Регистрация

Еще до момента, когда вы начинаете составлять план, уже стоит задумываться о том, какую организационную форму будет иметь ваш будущий парфюмерный или косметический проект. Логичнее всего для небольших фирм с узким ракурсом использовать форму самозанятости (если ваше предприятие не предполагает штата сотрудников) или ИП, а для более крупной структуры – ООО.

Постарайтесь использовать упрощенную форму налогообложения, чтобы облегчить процесс отчетности перед ФНС. Обязательно верно укажите код ОКВЭД при регистрации. И лучше выбрать направления с запасом, плацдармом для расширения.

Выбор места

Само расположение играет огромную роль, а вот конкретное помещение – это второстепенный аспект. Внутри торгового центра, в цоколе или на пятом этаже, не столь важно. Главное, чтобы это была зона с высоким людским трафиком. Поближе к центральным районам города.

Оборудование

Главным звеном является кассовый аппарат. Вести без него торговый процесс – нелегитимно. Второй фактор по значимости, функциональная меблировка. Ведь, продажа косметики и парфюмерии – бизнес , где клиенту важно, как выглядит пространство. Больше открытых стеллажей, стеклянных витрин, габаритных полок, яркое освещение, зеркала. Задумайтесь и о безопасности, заранее приобретая IP-камеры, формируя из них общую сеть слежения.

Ассортимент

Две главные базы – декор и уход. Для начала можно ориентироваться строго на них. Далее возможно расширять ассортимент, закупая все больше продуктов. Стоит помнить, что наибольшим спросом пользуются средства для волос, поэтому начать лучше с них. Хорошей идеей будет поставить небольшой стеллаж с бытовой химией, отличный вариант кросс-продаж.

Мерчандайзинг

Важный элемент, если учесть, что мы уже уточнили важность визуальной выкладки товаров. В магазин приходят за красотой, и тут все должно быть аккуратно и эстетично. Озаботьтесь не только грамотной выкладкой, но и своевременной. Чтобы покупателям не пришлось наблюдать этот процесс.

Персонал

На первичной стадии многие предприниматели часть функций берут на себя. Кто-то занимается бухгалтерией, другие юридической стороной развития и существования фирмы. Но за кассу лучше поставить наемного сотрудника. На эту должность обычно берут до трех человек (в разные смены) на один кассовый аппарат.

Пара слов о рекламе

Помимо рекламной кампании, которую стоит запустить параллельно в сети и посредством иных методов и площадок для распространения, стоит подумать, как проект будет сам себя рекламировать. Можно запустить программу лояльности и выдавать дисконтные карты. Это весьма популярная методика, которая заставляет даже клиентов, забежавших за случайной покупкой, возвращаться вновь. Ведь на карте остаются баллы, сгорает накопительная скидка.

Также отличным вариантом считается раздача листовок, брошюр или флаеров непосредственно рядом с отделом. А если учесть, что он должен быть расположен в людном месте, то поток покупателей не заставит себя ждать.

Привлечение клиентов

Пожалуй, главный момент создания интернет-магазина косметики . В торговле, как на войне – все средства хороши. Пока бизнес не встанет на ноги, лучше использовать бюджетные способы привлечения клиентов. И наиболее результативным вариантом, при не слишком высоких затратах, остается продвижение в интернете. Специалисты в данной сфере смогут предложить вам разные методики, помогут корректно настроить сайт и контекстную рекламу.

Особенности продаж в сфере

В данном случае огромное значение играет целевая аудитория. Если в каких-то областях можно выйти и за границы своей ЦА, да и определять ее допустимо неточно, то в парфюмерии так не работает. Вы должны детально изучить свою аудиторию, возрастные признаки, достаток, увлечения и т.д., так как работать в торговом зале сотрудникам придется индивидуально с каждым клиентом. По этой же причине важны бонусные карты. Ведь в данной отрасли основная часть дохода лежит на плечах постоянных клиентов, а не высокой текучки потребителей.

Затраты на открытие

Однозначного ответа на вопрос о том, сколько денег необходимо вложить в стартап, дать не получится. К примеру, открыть магазин белорусской косметики с брендами отечественного производства – это одно. А открыть отдел в зоне МКАД, да еще поделенный пополам между корейскими и европейскими производителями – это совершенно иной уровень вложений. Играет роль количество персонала, аренда или приобретение помещений, закупка оборудования, страховые обязательства.

В самом минимальном варианте можно начать бизнес, имея на руках десяток тысяч рублей. Направить 5 из них на раскрутку, 5 на товар. И лично без помещения работать онлайн, осуществляя доставку самостоятельно по предзаказу. А можно сразу открыть массу отделов, вложив в это дело десятки миллионов рублей.

Доходы и окупаемость

Не стоит впадать в панику или в дикую эйфорию от первых доходов. Следует дисциплинированно сравнить их с вашим бизнес-планом. Посмотреть, какие цифры там фигурировали. Узнать, идете вы в пределах нормы, опережаете ее или отстаете. Если расхождения не следствие ошибок, а недочетов самого плана, стоит его немного скорректировать с учетом вновь открывшихся обстоятельств и практического анализа.

Рассчитывать необходимо на срок окупаемости не более пяти лет. В идеале – один год. Но учитывая современные реалии, при серьезных вложениях не менее пяти миллионов рублей, окупаемость составляет 2-3 года. Если по подсчетам или первым доходам она более пяти лет, то предприятие будет убыточным.

Франшиза

Многие современные предприниматели предпочитают не работать с нуля. Не любят начинать дело с копеек, а привыкли развивать уже сложившийся и прибыльный проект с имеющейся клиентской базой, у которой он на слуху. Поэтому многих в большей степени интересует приобретение франшизы. Это неплохой вариант, если бы не два небольших нюанса. Первый состоит в том, что франшизу нужно тщательно проверить, провести финансовый, маркетинговый и экономический анализ перед приобретением. А второй – такая покупка очень затратна и впишется не в каждый бюджет.

Как открыть магазин белорусской косметики

Собственно, отличий от системы РФ не так уж и много. Разве что вопрос начального капитала. Для регионов средняя стоимость будет ниже. А вот если говорить про столицу, то в РФ денег придется вложить куда больше.

Также стоит учитывать, что в законодательствах стран есть небольшие расхождения в нормативах производства и реализации косметических средств. Хотя, это лишь нюансы, стоит их изучить заблаговременно.

Магазин натуральной косметики

Это особый вид, специализированный сегмент на текущем рынке. Но безумно популярный в последнее время, учитывая актуальность всех аспектов, связанных со здоровым образом жизни. Правильное питание в тренде, полиэтилен заменяется бумагой, пластик – деревом. И синтетика, химические соединения уступают экологичным продуктам. Поэтому многим сейчас интересно, как открыть магазин натуральной косметики . Для реализации подобных товаров нужны два больших кита. Первый – грамотный маркетинг, позиционирование своей ниши. А второй – прекрасные поставщики, которые смогут предоставить действительно эталонную продукцию. В данной сфере от качества зависит все, на нем экономить нельзя.

Основные риски

Такие же, как и в иных сегментах реализации товаров для личной гигиены и ухода. В первую очередь вы должны позаботиться о соответствии продукции текущим нормам ТС, а площадей хранения и реализации – стандартам СанПин. Проверки будут частые, стоит с этим смириться. Главный аспект – правильное хранение товаров, соблюдение сроков годности. На Ваших плечах будет лежать ответственность, если поставщик предоставит изделие, не соответствующее нормам. А также, если такой товар нанесет вред здоровью клиента. Любой судебный процесс по такому делу способен на корню похоронить все начинание и втоптать в пыль репутацию компании.

Как открыть интернет-магазин

Это даже более простой процесс. Главный маневр, который необходимо совершить – создать сайт. А точнее, заказать его у профессионалов. Стоимость будет зависеть и от уровня, и от движка (CMS), и от используемых технических модулей. А также от сложности наполнения основными продающими элементами – каталога, формы заказов и т.д. Зато, имея такой ресурс на плечах и регистрацию предприятия, уже можно начинать продавать. Без торгового помещения и даже сотрудников. Быстрый старт – главный плюс.

Читайте также:  Оборонный заказ: что это такое, описание и особенности
Ссылка на основную публикацию